Resumen Capitular

EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS | 8 de diciembre2009|Este es el resumen de todos los capítulos del libro el nuevo LENGUAJE DE LAS VENTAS.| |ContenidoCapitulo 1.- Compromiso con el éxito. 3Capitulo 2.- El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos. 4Capitulo 3.- Error1: improvisar. 5CAPITULO 4.-ERROR 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo. 6CAPITULO 5.- ERROR 3: hacer mal uso del tiempo disponible. 9CAPITULO 6.-ERROR 4: proporcionar el apoyo inadecuado. 11CAPITULO 7.- ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA13CAPITULO 8.- ERROR 6: SER ABURRIDO, ABURRIDO, ABURRIDO. 14CAPITULO 9.-ERROR 7: DEPENDER DEMASIADO DE LAS AYUDAS VISUALES. 15Capitulo 10.- Error 8: Lenguaje corporal que distrae y molesta. 17Capitulo 11.-Error 9: Usar la ropa inadecuada. 18Consejos para un buen vestir 19Capitulo 12¿Hay un decimo error? Fracaso en fracaso el derecho a ser escuchado. 19¿Qué es un discurso de ascensor? 19Conclusiones. 22Capitulo 1.- Compromiso con el éxito.Si adoptamos los principios de este libro crearemos presentaciones organizadas, vivas y memorables, llenas de anécdotas y humor. Conseguiremos implantartécnicas de venta y cierre. Y se aumentara el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos seránconvincentes.Para convertirnos en un presentador espectacular y un vendedor eficaz debemos de perder el miedo. Hablar en público es muy atemorizante para algunaspersonas. Para transformar el miedo en energía hay que identificar las causas para así hacerlo funcionar a nuestro favor más que en nuestra contra.La diferencia entre las personas que cierran muchas ventanas y quien apenas la va llevando, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a supublico, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades.Una parte importante para que nuestra presentación sea única y memorable es dar una excelente presentación que requiere del esfuerzo adicionalindispensable de personalizar la charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a quienes nos dirigimos.Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre de la empresa venderá el producto; creen que su trabajo se limita aentregar folletos y responder preguntas. Para ser eficaces hay que hacer más que eso: se tiene que ser divertido y hacer que valga la pena que nos escuchen. Nodebemos permitir que un gran producto o empresa sean un obstáculo para una presentación.Los tiempos, los economistas y los negocios cambian, la presentación debe modificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidadescambiantes del mercado y del publico, si olvidamos adaptar la presentación al variablemercado perderemos oportunidades.Si no nos mantenemos al tanto de los cambios, retrocedemos. El profesional de ventas necesita presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperanque sus clientes de décadas futuras hagan negocios con ellos.Capitulo 2.- El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos.Todo el mundo vende algo, tenemos que vendernos a nosotros mismos para obtener nuestro primer empleo, los emprendedores se venden ante susinversionistas, los presidentes ejecutivos venden las fortalezas de sus empresas antes de una oferta pública inicial.Quienes nos ganamos la vida ante las ventas nos pasamos casi el 75% de nuestro tiempo comunicándonos. Dependemos de nuestras habilidades de expositorespara comunicar nuestro mensaje de manera clara y creíble.El vendedor que tenga la presentación más carismática y creíble al igual que el mejor argumento es al que percibirán como elque ofrece mayor valor. Lo quecuenta es la percepción del valor.Las cuatro etapas de vender: atraer al prospecto, interesarlo, convencerlo, cerrar la venta. Es importante recordar que hay 4 fases distintas y que cada unarequiere que el prospecto pase por un cambio. Debemos de hablar

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