Segmentacion De Mercado

Segmentación de mercado

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La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver acontinuacion: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

Índice [ocultar]

1 Características

2 Tipos

3 Requisitos para una buena segmentación

4 Variables para la segmentación

4.1 Variables geográficas

4.2 Variables demográficas

4.3 Variables psicográficas

4.4 Variables de conducta

5 Beneficios de la segmentación

6 Segmentos

7 Véase también

8 Referencias

9 Enlaces externos

[editar]Características

Mensurabilidad:que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas,y el perfil de los que componen cada segmento.

Accesibilidad:debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.

Sustanciabilidad:los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.

Accionamiento:se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.

[editar]Tipos

Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.

Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el género.

Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.

Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.

[editar]Requisitos para una buena segmentación

Los requisitos para una buena segmentación son:

Homogeneidad en el segmento

Heterogeneidad entre segmentos

Estabilidad de segmentos

[editar]Variables para la segmentación

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

[editar]Variables geográficas

Región del mundo o del país

Tamaño del país

Clima

[editar]Variables demográficas

Edad

Género

Orientación sexual

Tamaño de la familia

Ciclo de vida familiar

Ingresos

Profesión

Nivel educativo

Estatus socioeconómico

Religión

Nacionalidad

culturas

razas

[editar]Variables psicográficas

Personalidad

Estilo de vida

Valores

Actitudes

[editar]Variables de conducta

Búsqueda del beneficio

Tasa de utilización del producto

Fidelidad a la marca

Utilización del producto final

Nivel de 'listo-para-consumir'

Unidad de toma de decisión

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica estadística utilizada habitualmente

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