Seminario

|[pic 1]

[pic 2]

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ACENTUACION EN COMERCIO

MATERIA: APLICAR ADMINISTRACION DE VENTAS

ALUMNA: ROSA ISELA CAMACHO SOTO

GRADO: 4° SEMESTRE SECCION: B

FACILITADOR: JOSE SERGIO RAMIREZ

 VIDEO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

En la administración de ventas lo más importante es la planeación, que en ella se desglosan 3 componentes muy importantes:

*Objetivos: Las metas que quieres lograr, las actividades que vas a realizar para lograr tus metas.

*Administración del tiempo: Es importante saber que tiempo le vas a dedicar a cada actividad, el tiempo que vas a emplear al momento de tratar al cliente, al hacer el trato, etc.

*Recursos: Los recursos que nos permiten ser efectivos al momento de estar en la venta.

Los clientes, hay varios tipos de clases

Actual: el que ya es cliente actual, ay que mantenerlo.

Potencial: Aquel que no nos ha comprado pero que nos hemos acercado y es un posible cliente

Prospecto: Son los que en algún momento van a requerir de nuestros servicios.

* VIDEO DE ÉTICA EMPRESARIAL

Parece estar asociada más a las ciencias sociales que la gerencia.

La ética es muy importante tanto como la tecnología, es importante que en las empresas desarrollen códigos de ética.

Se caracteriza por un retorno asia el humano.

El hombre es centro y razón de las empresas = Cliente, empleado, socio.

Las empresas carentes de ética estarán ligadas al conflicto y fracaso

Ética organizacional: taller para descubrir lo humano de las organizaciones, reconciliarse con la razón de ser de las corporaciones

Código de ética empresarial que mejore y potencialice las relaciones.

* VIDEO DE TIPS PARA UN BUEN PRESUPUESTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Muchas empresas están haciendo su presupuesto de ventas.

Norte hacia donde se dirige la empresa y el vendedor

1. Analizar la situación actual de las ventas y la empresa

Habilidades que ponen en práctica. Resultados del año anterior.

Buscar donde están las oportunidades.

¿Qué hice bien? ¿Qué aspectos voy a mejorar? = definir el análisis de oportunidades,

Buscar oportunidades = prospectar = buscar gente nueva = posibles clientes.

Pronostico de ventas: analizar, ¿Qué pasara?

Cualitativos=  método de comité de ventas = ¿Cuánto creen que pueden vender cada uno?

Cuantitativos = fórmulas matemáticas.

Presupuesto depende los objetivos, se determinan las cifras que van a perseguir.

...