Etica para pregrado momento.

INTRODUCCIÓN

Conociendo la permanecía y lo mucho que incide la Marca deportiva Adidas en el mundo se establece los puntos de referencia que tiene esta para realizar sus estrategias de ventas en todos los mercado en la cual esta ejerce su actividad incluyendo el Comercio virtual donde se estará profundizando como tema fundamental en el siguiente trabajo.

Es importante mencionar áreas de comercialización como las compras por internet, dado que la actualidad no abarcar este tan importante tema seria dejar un vacio en lo hoy por hoy es la realidad y posiblemente el futuro ya que cada vez las personas utilizan la Web para realizar sus compras.

El presente trabajo, tiene como fin dar continuidad a los trabajos anteriormente expuestos a lo largo de los diferentes momentos del curso Psicología del consumidor, mediante una propuesta proporcional que incluya actividades de publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas y merchandising planteadas por los integrantes del grupo anteriormente nombrado, con el fin de hacer efectivas las ventas en el consumidor de la marca Adidas, cuyo perfil fue descrito en el momento anterior a partir de aspectos demográficos, geográficos y demás variables.

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES

 Evidenciar el Proceso de toma de decisiones real y su aplicación en el entorno practico

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Establecer la importancia del Comercio Electrónico

 Dar a conocer las diferentes estrategias de venta que utiliza Adidas para captar la atención del Público

 Plantear una propuesta que haga efectiva las ventas al consumidor y posible comprador de la marca Adidas.

 Plantear actividades de promoción para el consumidor de la marca Adidas y sus posibles consumidores.

DESARROLLO DEL TRABAJO

Observando e investigando un poco acerca de Adidas y el trabajo de ventas que realiza en toda la Web pude hayar su pagina principal en Colombia, es sencillo apreciar como la marca deportiva infunde sus principios como multinacional ubicando a través del MARKETIG y el Merchandising sus productos que en realidad abarcan mucho en el mercado del deporte así mismo como en el mercado de implementos deportivos, es fascinante como utilizan la imagen de los mejores deportistas del planeta en todas las categorias para impulsar sus productos, es decir que si hablamos de Merchandising el mejor ejemplo es el que se acaba de dar, puesto que adidas utiliza la imagen de los deportistas para volver mas rentables sus productos cambiando las tendencias de compra y creando impulso para que se tornen primicia y moda entre los consumidores es por ellos que las mejores marcas de implementos deportivos siempre buscan contratar con los mejores deportistas puesto que ellos seran el eje primordial del Marketing y del Merchandising .

Dentro de la pagina web mencionada se encuentran todos sus productos y tienen tan segmentado el mercado que facilmente exponen a través de la pagina secciones clasificadas en orden de todos sus productos, es decir encontraremos todo como si fueramos a una tienda real, ej: Zona de hombres, mujeres, niños, al igual clasifican las secciones por deporte.

Poder ver los precios y tener la oprtunidad compra Online es la sensacion en el mundo de las compras por internet, sin duda la aparición de las tiendas virtuales y la facilidad de pago es algo que impresiona y motiva a los clientes, es por ellos que como multinacional Adidas no se queda atrás sino que avanza e innovan conforme el mundo cambia y surgen nuevas tendencias.

Actualmente Adidas presenta muchas opciones en el comercio electronico que resultan atractivas para el consumidor final y terminan siendo aceptadas .

Por su parte la toma de decisiones para Adidas es tambien segmentada de acuerdo a la linea deportiva o de competencia y cuenta con susrespectivos directivos en cada deporte.

Aparte de esto las decisiones tambien varian de acuerdo a la región.

La habilidad de poder desarrollar una nueva solución de inteligencia de negocios que sea capaz de instalarse en todos los países y bajar en un 80% el tiempo de procesamiento de datos es para adidas una forma de mantenerse enfocado en los objetivos que se plantea la compañía con relación a las soluciones de inteligencia de negocios que se les brindan a sus ejecutivos.

Cada una de las compañías que conforman adidas regional tenían un modelo de datawarehouse que les brindaba esta información localmente, pero con la particularidad de que era extremadamente lenta al momento de realizar los pases de datos desde su sistema fuente al datawarehouse, evitando así el acceso oportuno, al momento preciso, de la información para la toma de decisiones en cada uno de los países en Latinoamérica.

SITIO WEB DE LA COMPAÑÍA:

Para LatinoAmérica: http://www.latin-america.adidas.com/

Si navegamos en la página podemos ver en la primera visualización un catálogo con los productos más innovadores de la marca, en la parte superior hay ciertos menos desplegables si continuamos bajando encontraremos videos y más novedades y al final todo lo relacionado con la Marca a un Click de distancia.

En la página Original es la siguiente: http://www.adidas-group.com/en/

NEUROMARKETING

La compañía en la actualidad de un gran enfoque en la satisfacción del cliente, cada uno de los planes de mercadeo que realiza van enfocados a la satisfacción de los clientes y consumidores, la compañía tiene como base que los clientes son la razón de ser y todas las actividades de mercadeo que se realizan tienen como objetivo crear una cercanía con las personas brindándoles un producto de excelente calidad que cumpla con sus expectativas.

La experiencia de marca para un consumidor está dada por factores emocionales y racionales asociados a determinadas situaciones, recuerdos o sentimientos. Para saber cuáles son esos factores que influyen en la decisión de compra se utilizan las herramientas del neuromarketing. Esta disciplina integra las técnicas de la neurociencia y el mercadeo en la investigación de las reacciones que emite el cerebro frente a los mensajes publicitarios a los que está expuesto. El objetivo del neuromarketing es saber qué es lo que quiere el consumidor para poder predecir su comportamiento. Para ello, utiliza distintos tipos de medición biométrica, con el fin de definir parámetros de conducta acordes con el funcionamiento neuronal.

Una investigación Alemana de la empresa INCORE "www.incore-berlin.com", demostró que de las dos marcas de refrescos que dominan el mercado "Adidas y Nike", Adidas es la marca que más influencia tiene en nuestro cerebro afectando directamente a nuestra amígdala "es la encargada de controlar nuestros sentimientos".

MARKETING DIGITAL DE ADIDAS

Redes Sociales

Las redes sociales siempre serán un excelente complemento para las campañas publicitarias en medios masivos. Y Adidas lo tiene claro. Además, en la era de la personalización, donde ya algunos de manera atrevida afirman que la quinta P del marketing es precisamente esa, hay todo un mundo por descubrir. Pero Adidas, como siempre, da un paso adelante más rápido que los demás.

Facebook: https://www.facebook.com/adidas

Twitter: https://twitter.com/adidas

Youtube: Canal official: https://www.youtube.com/user/adidas

Google +: https://plus.google.com/+adidas/posts

PRUPUESTA PARA VENTAS EFECTIVAS AL CLIENTE O CONSUMIDOR DE LA MARCA ADIDAS

PUBLICIDAD: Adidas se caracteriza publicitariamente por la construcción de artículos deportivos altamente competitivos, se rige bajo el eslogan “nada es imposible”, generalmente llama la atención de consumidores gracias a sus novedosos videos en los que se promueve la compra de productos deportivos con diseños innovadores y deportistas reconocidos.

PROMOCIÓN DE VENTAS:

Teniendo en cuenta que el 3 aún sin explicación científica es el número preferido de las personas, en almacenes de cadena que distribuyan el producto se pondrían avisos de pague 2 productos de la marca y lleve 3, además de cortes comerciales en los que se propague la misma información, puesto que para las personas es más llamativo adquirir un producto o servicio adicional, que encontrar este mismo producto o servicio en descuento.

Adidas promueve sus productos, mediante de tres canales: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en tiendas y con tiendas propias. Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 70% de las decisiones de compra, son lugares novedosos, con un ambiente limpio, agradable y juvenil en el que se muestran abiertamente y de manera estratégica los diferentes productos.

Campañas publicitarias que consigan fortalecer la marca. La actual tiene por eslogan “Imposible is nothing”, dónde intenta trasmitir su actitud hacia todo lo que hace, para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo imposible. Esta campaña ha recibido numerosos premios.

VENTA PERSONAL:

A parte de las múltiples campañas publicitarias que realiza la empresa a través de fotos,

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