Fundamentos De Compras
Enviado por dariosotoe1 • 28 de Noviembre de 2013 • 675 Palabras (3 Páginas) • 382 Visitas
Nombre: Dario soto esquer Matrícula: 2532534
Nombre del curso:
Fundamentos de compras Nombre del profesor:
Oscar humberto de los santos leal
Módulo: I
Actividad: 4
Que hay que conocer del proceso de negociacion
Fecha: 19 enero 2012
Bibliografía:
http://cursos.tecmilenio.edu.mx/cursos/at8q3ozr5p/prof/ca/ca04001/apoyos/4.swf
http://www.madridteacher.com/business/translations/estilo-de-negociacion.htm
Título:
Que hay que conocer del proceso de negociacion
Introducción:
Aquí vamos a tratar de conocer a los negociadores y vamos a saber cuales son las fases de negocion para poder ejercelas devidamente
Desarrollo:
Un ejemplo de proceso de negociación es cuando el gobierno realiza compras o renta de equipo en general, si especificamos una de ellas ponemos como ejemplo una constructora.
Aquí lo que hace el gobierno es solicitar a varias constructoras una propuesta de trabajo para su contratación a lo que llamamos licitacion, que dentro de esta licitacion debe venir:
- costos
- maquinaria
- empleados
- servicios extras que tenga
- Tipo de maquinaria
Ya teniendo la licitacion de todas constructoras un encargado hace invetigacion de que constructora cuenta con lo que se requiere para realizar un trabajo, bajo esta licitacion y las normas que te pide el gobierno entran el proceso y las fases de negociación.
La negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o mas personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Si ambas partes de la negociación no tuvieses diferentes intereses no existiria la negocioacion.
Un conflicto es una situación en que dos o mas individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival.
Un ejemplo de conflicto puede ser cuando una pareja decide pintar su casa y la esposa quiere pintarla azul y el marido roja es hay cuando empieza un conflicto ya que no se quiere lo mismo.
La interdependencia es la
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