Las Preguntas
Enviado por mapita386472083 • 6 de Mayo de 2014 • Exámen • 407 Palabras (2 Páginas) • 329 Visitas
5. Preguntas
El Dr. Llanos en el almuerzo le pregunto a su hermano, contesten ustedes estas preguntas:
1. ¿Cuáles serían los pasos que deben desarrollar para vender estos productos?
2. ¿Qué estructura de organización deben de tener para vender? Sustentar
3. ¿Se venderá con canales terceros (Mayoristas o minoristas? ¿Por qué?
4. ¿Solo se venderá en provincias o solo en Lima? ¿Por qué?
El Dr. Luis Llanos dedicado a la exportación de artesanía peruana: artículos de alpaca (Cusco) y cerámica de Chulucanas (Piura), realizo una venta a un importador de USA por US. $ 750,000 dólares, La empresa importadora Americana S.A. que no pudo pagar la totalidad del embarque de chompas y cerámica, ofreciendo pagar parte de la compra con pantalones, casacas, faldas y chalecos de telas tipo Blue Jeans de la marca UTHA, marca que compra usualmente el segmento bajo de los Estados Unidos.
El Dr. Llanos se dijo “Mi hermano menor estudia en la Escuela en la Universidad de Lima, él ya conoce y sabe manejar marketing, pienso que puede crear una empresa y comercializar las prendas de vestir”, llamó al gerente de la empresa Americana S.A. Sr. Bill Jones y le manifestó que si iba aceptar el pago de la exportación con prendas de vestir porque su hermano Pedro se iba a encargar de crear una nueva empresa para comercializar la ropa y es posible que en el futuro le compren más prendas, el Sr. Jones le agradeció el gesto y le dijo que dentro de las prendas le va a enviar publicidad escrita (Afiches) para que promocionen las prendas.
2. Análisis de la situación
El hermano del Dr. Llanos llegó el día lunes su casa a almorzar después de haber tenido clases de Gerencia de Ventas en la que se había visto el tema de canales de ventas y estructuras y Gestión de ventas, aún no entendía muy bien los conceptos vertidos en clase, pero era importante para su carrera.
El Dr. Llanos durante la cena le dijo a su hermano “Pedro como ya estás en el Master y estas estudiando todo lo referente a marketing he decidido darte la oportunidad de iniciar tu propio negocio, un cliente de USA me está pagando una parte de un pedido con prendas de vestir aproximadamente US. $ 360,000 dólares”, Pedro le dijo “Pero Luis no conozco aún algunos aspectos de finanzas, ni importación”, El Dr. Llanos le dijo “no te preocupes de esos temas lo verán el personal de mi empresa”, tu dedícate a las Ventas y posteriormente a marketing.
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