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PLAN DE EMPRESA

1. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO

1.1 Nombre de identificación del proyecto

Se debe indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que realiza el Plan de Empresa.

1.2 - Ubicación

Se debe indicar la ubicación geográfica (provincia, municipio,…) donde está o estará la empresa.

1.3 - Fecha de inicio

Se debe indicar cuando ha comenzado la actividad la empresa. En el caso de que la actividad no se hubiera iniciado, se realizará una previsión de la fecha en que se realizará.

1.4 - Tipo de sociedad

Se debe indicar el régimen de constitución de la empresa. Si ésta no estuviera constituida, se haría referencia a la opción elegida por los promotores.

1.5 - Explicación breve de la actividad a desarrollar

Este punto debe recoger de una forma simplificada la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones contenidas en el Plan de Empresa.

2. PROMOTORES DEL PROYECTO

2.1- Identificación de los promotores. Datos personales

Constará en este apartado el nombre y los datos personales de los promotores del proyecto (nombre, N.I.F., domicilio,…)

2.2- Breve historial profesional de los promotores

• Perfil de los promotores: educación, experiencia profesional, éxito en el mundo laboral, etc.

• Experiencia o habilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto: que capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio

3. LA EMPRESA Y SUS OBJETIVOS

Se deben enumerar y definir las características generales de nuestro futuro negocio, centrándonos en su actividad y sector, localización de la empresa, estructura general y describimos los objetivos del proyecto empresarial en si.

4. EL PRODUCTO O SERVICIO

Descripción del producto, sus características, el mercado al que se dirige, las necesidades que cubre, y la diferenciación con productos o servicios de la competencia, enumerando si existe algún derecho sobre el producto o servicio (patentes, marcas, anagramas...).

También se deben describir las gestiones necesarias para obtener patentes u otras fórmulas de protección jurídica para nuestro producto o servicio y si nos tenemos que atener a normas especiales, sacar determinadas licencias, o inscribir en registros específicos para desarrollar nuestra actividad empresarial, señalando los epígrafes en los que tendremos que darnos de alta en el Impuesto de Actividades Económicas para desarrollar la actividad planteada.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

Tiene como objetivo hacer constar todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de servicios recogidos en el Plan de Empresa.

5.1. Descripción técnica

Este apartado debe incluir, en el caso de que la actividad esté basada en el desarrollo, producción y comercialización de un producto las dos primeras fases citadas: el desarrollo y producción. Si es un servicio, al no existir proceso productivo como tal, se hablará de descripción técnica limitándose a realizar una descripción detallada de los procedimientos y las necesidades técnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio concreto.

5.2. Descripción del proceso productivo

Se debe prestar atención preferente a los siguientes aspectos:

• Localización geográfica de las instalaciones, ventajas y desventajas de la opción elegida en términos de mano de obra cualificada, coste de la misma, incentivos a la ubicación, normativa medioambiental, proximidad a las materias primas, accesibilidad de las instalaciones, etc.

Municipio Dirección Teléfono Otros

Acceso / comunicaciones

VENTAJAS INCONVENIENTES

• Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de adquisición, gastos de mantenimiento, diseño de la planta y coste estimado de las instalaciones.

• Descripción detallada del proceso productivo, desde la recepción de las materias primas hasta el almacenaje y expedición de los productos. Se hará una comparación con otras empresas del sector que serán presumiblemente competencia directa, resaltando las ventajas de la nueva inversión.

Fase nº Breve descripción del proceso/ acción Duración características

• Estrategia del proceso productivo, decisiones de subcontratación, definición de los subcontratados con su cualificación y coste, descripción del plan de producción en términos de volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestión de existencias etc.

• Descripción de los procesos del control de calidad, control de inventarios y procedimientos de inspección que garanticen mínimos costes y eviten problemas de insatisfacción en los clientes.

6. ANÁLISIS DEL MERCADO

6.1 Descripción del mercado.

Tamaño, dimensión, evolución, previsiones y crecimiento, modos de operación en el sector, políticas de cobro y pago imperantes, tipos de contratación.

6.2 Clientes potenciales.

Debemos diferenciar entre quienes toman la decisión de compra, y quienes consumen finalmente el producto o servicio, investigando los elementos en los que basan sus decisiones de compra, las motivaciones de compra que tienen, y los cambios que se dan en sus hábitos de consumo.

6.3 La competencia

Empresas competidoras que operan en el mercado, que ofrecen productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades, analizando sus características, posición en el mercado, debilidades y fortalezas, localización, sus precios...

6.4 Participación prevista en el mercado

Posición prevista en el mercado, basándonos en las características del proyecto y sus etapas de crecimiento.

6.5 Barreras de entrada

Mecanismos que dificultan la incorporación al mercado de nuevos competidores, diseñando la estrategia adecuada de entrada. Economías de escala, ventajas de coste de la competencia, diferenciación de un producto por patentes y marcas, sectores donde se necesita gran cantidad de capital, dificultades para acceder a canales de distribución.

6.6 Legislación aplicable en el mercado

Legislación aplicable a la actividad concreta a desarrollar. (Autorizaciones de apertura e instalación, política medioambiental y de ruidos, embalajes, políticas de residuos, fianzas...)

7. PLAN DE MARKETING

El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.

Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.

7.1 Estrategia de precios

Se debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.

En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.

Si los costes fueran mayores, habría que explicar el sobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.

7.2 Política de ventas

Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas (propios y representantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.

Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes y comerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados para diferentes volúmenes y los costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.

Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otras consideraciones como descuentos, anticipos, rappels, etc.

7.3 Promoción y publicidad

El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir, tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y anuncios en revistas especializadas, etc.

7.4 Canales de distribución

Es importante estudiar cuales serán los canales de distribución a utilizar, la política de descuentos y márgenes a los mismos, la importancia de los costes de distribución con respecto a los costes de comercialización y las posibilidades de exportación haciendo referencia a la distribución

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