PRINCIPIO 1: GANE TODO SIN COMBATIR

PRINCIPIO 1: GANE TODO SIN COMBATIR

COMO CAPTURAR SU MERCADO SIN DESTRUIRLO.

EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA; DEBE SER “TOMAR INTACTO TODO LO QUE HAY BAJO EL CIELO” CAPTURAR MERCADO; DEFINIR QUE MERCADOS SE PERSIGUE Y COMPROMETERSE A ALCANZAR UN DOMINIO RELATIVO. CON UNA ESTRATEGIA CREATIVA; SER CAPACES DE GANAR UNA POSICIÓN. AL HACERLO; LA CO. ASEGURA SU SUPERVIVENCIA Y PROSPERIDAD.

EL DOMINIO DEL MERCADO PUEDE ADOPTAR MUCHAS FORMAS:

• VANGUARDIA TECNOLÓGICA

• RECONOCIMIENTO DE MARCA

• LIDERAZGO EN COSTOS

QUIENES LOGRAN UNA PARTICIPACIÓN DOMINANTE EN EL MERCADO; SON CAPACES DE INFLUIR EN ÉSTA; DIRIGIR SU EVOLUCIÓN, ESTABLECER ESTÁNDARES; DEFINIR LAS REGLAS, ETC.

LA PROSPERIDAD LLEGARÁ CON EL TIEMPO; ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO; CON ÉNFASIS EN LA SUPERVIVENCIA, ES LA FORMA DE PENSAR DE MUCHAS COMPAÑÍAS JAPONESAS; (POR LO QUE INVIERTEN EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO; EJEM).

EJEMPLOS: GE (GENERAL ELECTRIC); MICROSOFT; HAN ALCANZADO DOMINIO; UTILIZANDO ESTA ESTRATEGIA.

“AQUEL QUE ESTÁ CONFUNDIDO EN SUS PROPÓSITOS; NO PUEDE RESPONDER A SU ENEMIGO”.

¿COMO CAPTURAR INTACTO A SU MERCADO?

“TOMAR INTACTO TODO LO QUE HAY BAJO EL CIELO”; SIGNIFICA QUE SUS BATALLAS POR EL DOMINIO DEL MERCADO, NO DEBEN DESTRUIR LA RENTABILIDAD DE SU EMPRESA; EN EL PROCESO.

EJEMPLOS: MARLBORO (GUERRA DE PRECIOS CONTRA COMPETENCIA BARATA Y AL FINAL QUEBRÓ)

PEOPLE EXPRES, AMERICAN AIRLINES, HASTA BOEING QUE FABRICA AVIONES.( GUERRA DE PRECIOS ENTRE LÍNEAS AÉREAS. SE DESTRUYERON Y AL FINAL CASI DESTRUYERON EL MERCADO).

UNO NO DEBE COMENZAR UNA GUERRA COMERCIAL A LA LIGERA; SINO SOLO DESPUÉS DE SOPESAR LAS POSIBLES RESPUESTAS DE LOS COMPETIDORES, PREVER RESULTADOS Y ENTENDER LO RIESGOS Y BENEFICIOS DE ACTUAR; ASÍ COMO DISPONER DE LOS RECURSOS PARA EMPRENDER Y RESPONDER.

“PORQUE OBTENER CIEN VICTORIAS EN CIEN BATALLAS, NO ES EL COLMO DE LA HABILIDAD. SOMETER AL ENEMIGO SIN COMBATIR ES EL COLMO DE LA HABILIDAD”. SUN TZU.

ANTECEDENTES DEL LIBRO

FUE ESCRITO POR EL GENERAL TZUN TZU DE ORIGEN CHINO, QUIEN VIVIÓ ALREDEDOR DEL SIGLO V ANTES DE CRISTO. SUS ENSAYOS SOBRE “EL ARTE DE LA GUERRA” COMPONEN EL TRATADO MÁS ANTIGUO QUE SE CONOCE SOBRE ESTRATEGIA MILITAR Y AUN CUANDO FUERON ESCRITOS YA HACE MUCHO TIEMPO, ACTUALMENTE SIGUEN APLICÁNDOSE LOS CONSEJOS DE TZUN TZU EN NEGOCIOS Y EMPRESAS.

DESARROLLO:

CONJUNTO DE ENSAYOS QUE PROPONEN ESTRATEGIAS A SEGUIR EN UN PROCESO DE INICIO Y HASTA EL FIN DE UNA GUERRA, CON EL OBJETO DE QUE EL ESTRATEGA A CARGO APLIQUE ESTOS CONOCIMIENTOS Y SUS HABILIDADES LOS CUALES LE SERÁN ÚTILES A TODO GUERRERO PARA LOGRAR LA “VICTORIA”.

EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU, ES UN CONJUNTO DE ESCRITOS TAOÍSTAS DEL 500 A. C. RECOPILADO POR CAO CAO, SEÑOR DE LA GUERRA Y DISCÍPULO

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