Analisis Porter Entel
Milhow16 de Septiembre de 2013
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Plan de Negocios
Instituto Profesional AIEP
Clase 1
PRIMERA UNIDAD Introducción al Plan de Negocios
El proceso de concreción de un Negocio, parte con el desarrollo de “Una Idea de Negocio”. La definición de este paso genera un Proyecto Innovador (vista en su desarrollo en el módulo Taller de Emprendedores).
Para avanzar en el desarrollo del negocio debemos Planificarlo, llevándolo a un documento denominado “Plan de Negocio” (La elaboración de este documento es el Objetivo de este Módulo)
Introducción
¿Qué es un Plan de Negocios?
Resumen pormenorizado de una oportunidad de negocios y de la estrategia que se usará para aprovecharla
Un Plan de Negocios es un instrumento de planificación muy útil a la hora de tomar decisiones empresariales. Consiste en la planificación de una serie de actividades cuyo objetivo es el de aprovechar una o más oportunidades de negocios. En el se definen los pasos que deben seguirse para crear o desarrollar un negocio.
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a mediano plazo (1 a 3 años desde el inicio del negocio), los pasos que se deben seguir para lograr dichos objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.
Diferencia entre Proyecto Innovador y Plan de Negocio
La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y elaborar el plan de negocios es básicamente el contenido de la información y el plazo de ejecución
Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular, acotado, con un costo y tiempo determinado.
Un Plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre como llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.
El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, que muestre la rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
Concepto del Negocio
Para el desarrollo de nuestro Negocio se debemos identificar:
Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no está cubierta en el mercado.
Solución propuesta: ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente?
Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negocio también es necesario destacar las características novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios con respecto a otros que se ofertan en el mercado.
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
La importancia de un Plan de Negocio
Los inversionistas sólo estarán dispuestos a respaldar un proyecto que tengan un Plan de Negocio bien preparado, junto a un Equipo capaz de ejecutarlo
El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio
Obliga a las personas que están creando la empresa a analizar su Idea de Negocio sistemáticamente, lo que asegurará que ésta tenga realmente un gran impacto.
Muestra posibles lagunas de información y ayuda a subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
Asegura que se tomen decisiones, de forma que se adopte un método bien enfocado.
Hace surgir la lista de recursos que se necesitarán para desarrollar el negocio.
Constituye una prueba experimental de lo que será la realidad.
Plan de Negocios
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Clase 2
Un Plan de Negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y poder ponerlo en marcha. Se utiliza para que el proyecto sea aprobado por superiores dentro de la organización, para atraer a un inversionista, para incentivar un potencial socio o para conseguir una licencia o franquicia de una compañía local o extranjera, entre otros objetivos.
Un Plan de Negocios es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para la ejecución.
Un Plan de Negocios no es la simple redacción de un documento sino que debe tener una estructura lógica. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un Plan de Negocios no debe limitarse sólo a números.
Conceptos claves de un Plan de Negocios
El Plan de Negocios es un medio para llegar a un fin, no un fin en si mismo.
Es una herramienta de comunicación que permite al emprendedor vender su idea.
El objetivo principal es ayudar al emprendedor a tener una mejor perspectiva de la oportunidad del negocio y ayudarlo a refinarla.
Hace las preguntas claves que permiten ir refinando la oportunidad de Negocio.
Es el plan administrativo y financiero de una empresa o proyecto y sirve para la operación exitosa de un Negocio.
Explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.
¿Qué hace bueno un Plan de Negocios?
Un buen Plan de Negocios es parte de un proceso y las condiciones básicas que debe cumplir para ser bueno pueden resumirse en los siguientes elementos:
Simple Fácil de entender y que comunique su contenido de manera ágil y práctica.
Específico Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividades específicas, cada una con fecha estimada de término, con un claro responsable y un presupuesto definido.
Realista ¿Son la proyección de ventas, el presupuesto de gastos y las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay nada que dificulte más la implementación de una idea que objetivos poco realistas.
Completo Incluye todos los elementos relevantes para el análisis del grupo al que está dirigido.
Preparación del Plan de Negocios
El proceso de preparación del Plan de Negocios requiere de una Planificación de sus actividades en forma Organizada.
Segmentar La Información: Dividir la información requerida por secciones entre el equipo, estableciendo responsables y fechas para borrador y versión final.
Crear un cronograma general: Preparar una lista detallada de actividades, prioridades, responsables y fechas realistas para estas.
Crear un Calendario de Acción: Llevar programa a un calendario, reexaminando incumplimientos y faltas de información.
Redactar el Plan: Revisar con terceros externos los resultados de los documentos elaborados.
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Clase 3
Tipos de Planes de Negocio
Los planes de negocios se pueden agrupar en tres tipos:
a) Resumido o ejecutivo.- Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos.
Consta de máximo 10 páginas.
b) Completo .- Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor.
Consta de máximo 30 páginas.
c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado.
Consta de máximo 50 páginas.
Estructura del Plan de Negocios
I.- TAPA
Contiene toda la información de contacto
La idea es que el interesado que lo lea sepa como contactarlos!
Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por medio de una imagen o frase iluminadora, con gancho
II. Índice
Facilita el análisis del documento
Muchas personas prefieren partir directamente a
secciones del plan, un índice claro ayuda en este sentido
III. Resumen Ejecutivo
Es la sección más importante del plan de negocios
Aquí es donde se captura el interés por el proyecto. Si no se logra, es difícil que lo sigan leyendo los inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente:
Descripción de la oportunidad
Concepto del negocio
Descripción general de la industria (tamaño, ventas, $)
Mercado objetivo
Ventaja competitiva
Modelo de negocios
Números que llamen la atención
No es una historia de cómo se armó la empresa
Idealmente de no más de 2 páginas
IV. Análisis de la Industria
Acerca de la industria se debe considerar:
Definición de tamaño, crecimiento, principales actores,
tendencias
Definición de segmentos, segmento a atacar, tamaño,
crecimiento y principales actores, tendencias
No hablar sobre la empresa. El foco está en el
mercado
Respaldar y citar fuentes. El inversionista va a querer
validar esos números
V. Análisis de los
...