CAPITULO 6 GLOBALITY

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERÍA EN MARKETING Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

FRANQUICIAS Y MEGAMARKETING

RESUMEN LIBRO GLOBALITY

CAPITULO 4: CULTIVAR PERSONAS

CAPITULO 5: ENTRAR A FONDO EN LOS MERCADOS  

CAPITULO 6: UBICAR CON PRECISION

AUTORES:

JOSUE DE SANTIS ALVARADO

NILO SANTANA ZEA

LUIS SIERRA VINCES

CURSO:

7-71

2015 – 2016

GLOBALITY

CAPITULO 6

UBICAR CON PRECISIÓN

Ubicar con precisión requiere construir la cadena de valor y hacer las actividades donde mejor se puedan hacer. En parte se enfoca el bajo costo, en parte dónde se encuentra el talento apropiado, y algunas operaciones se ubican cerca de donde esté el cliente porque eso es más valioso. La cadena de valor se reconstruye de manera inconsútil y de modo que todas las partes trabajen entre sí de la mejor manera posible. Ubicar con precisión es un ejercicio dinámico: las condiciones cambian, los clientes cambian; así que ubicar con precisión cambiará con el tiempo  

Algo importante a la hora de ubicar con precisión consiste en mantener los costos bajos, lo cual generalmente significa retener partes importantes de las operaciones de una empresa en el país de origen; sin embargo, a diferencia de las operaciones en el extranjero de las empresas establecidas, para las empresas retadoras el costo es rara vez el asunto principal. Para ellas, ubicar con precisión se basa en tres acciones principales que pueden redundar en una ventaja representativa.

• Conectarse con los clientes.
• Distribuir la complejidad.
• Reinventar el modelo de negocio.

Conectarse con los clientes

Una de las razones más importantes y convincentes que motivaron a las empresas retadoras a empezar a ubicar con precisión era la brecha que existía a menudo entre ellos y sus clientes de otros países, especialmente aquellos cuya operación estaba basada en las economías desarrolladas.

Distribuir la complejidad

El traslado de ciertas labores a otros países, por lo general se relacionaba con actividades simples y con los aspectos básicos de la fabricación. A medida que iban abasteciendo servicios de mayor valor agregado, se sentía cada vez más la poca disponibilidad de talento en sus países de origen. Es por ello que muchas empresas retadoras han establecido centros de operaciones de investigación y desarrollo en países desarrollados. Cuando las empresas retadores compiten en economías menos desarrolladas, ubicar con precisión donde deben estar las operaciones y las actividades es lo más complejo.

Reinventar el modelo empresarial

Muchas empresas retadoras sirven como fuerzas de avanzada para transformar las cadenas de valor de la industria cuando hacen el ejercicio de ubicar con precisión por la via de repensar y de redefinir radicalmente sus modelos empresariales y crear nuevas propuestas de valor y arquitecturas de negocio. Estas empresas retadoras capaces de reinventarse asi mismas, tienen la capacidad de visualizar la industria y su propia oferta y su cadena de valor, no se limitan a accionar la ventaja de bajos costos en los mercados nacionales sino que también construyen capacidades cerca de sus clientes.

Al final, ubicar con precisión requiere que una empresa repiense completamente sus procesos, reconfigure su cadena de valor e incluso reinvente su modelo empresarial. Ninguna empresa debería aspirar a acertar por completo en el ejercicio de ubicar con precisión, al menos no durante mucho tiempo. Lo mejor que puede hacer es acercarse y ser lo suficientemente flexible para ajustar y afinar lo más rápido posible.      

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