CASO INDIVIDUAL: EFECTO PIGMALIÓN

CASO INDIVIDUAL: EFECTO PIGMALIÓN

1. ¿EXISTE O NO EXISTE UN MÉTODO/PROCEDIMIENTO/PASOS A SEGUIR PARA APLICAR EL EFECTO PIGMALIÓN?

La lectura nos habla acerca del cómo se aplica el efecto Pigmalión positivo en la gestión comercial, por lo que puedo considerar que, si existen pasos para poder aplicarlo correctamente, estas son:

• El poder de las creencias: ser capaces de generar creencias positivas (además de altas expectativas) a nuestro equipo de vendedores para que ellos puedan esforzarse en siempre dar lo mejor. Además, crear altas posibilidades de éxito en relación al rendimiento de los nuevos vendedores a los jefes de ventas, ya que esto busca que los superiores se esfuercen por brindar lo mejor de ellos hacia sus vendedores.

• Brindar confianza: dentro de un ambiente favorable, se debe brindar confianza a los integrantes del equipo comercial para que siempre se superen a dar lo mejor “Tratarlos creyendo en su potencial”.

• Herramientas de Soporte y Formación Constante: esforzarnos por dar lo mejor de nosotros brindando constantemente herramientas para la gestión de ventas, además de soportes constantes (Feedback) para poder desarrollar nuestras áreas de mejora.

• Motivación constante: sin lugar a duda un buen Pigmalión, motivará, animará, a sus vendedores. Ya que, en la profesión de las ventas, existe momentos en que uno decide abandonar la carrera, es en este momento en que debemos motivar, animar a nuestros vendedores.

• Saber gestionar a las personas: los jefes siempre debes estar dispuestos a dar lo mejor de nosotros a todos los integrantes de nuestro equipo, ya que esto influirá positivamente – negativamente en nuestros vendedores.

• Actuar positivamente:

1. ¿CÓMO APLICARÍA EL EFECTO PIGMALIÓN EN SU VIDA PERSONAL Y LABORAL?

1. En mi vida personal

En mi vida familiar aplicaré el efecto Pigmalión de la siguiente manera:

• Eliminar las creencias negativas en relación a las capacidades – habilidades de mis hermanos, sobrinos.

• Brindar comentarios positivos a mi entorno, mensajes como: “Tú puedes alcanzarlo”, “Eres muy bueno, tú puedes hacerlo mejor”, evitar mensajes destructivos.

• Condicionarme siempre hacia comportamientos – actitudes positivas-

• Reconocer los logros alcanzados y fomentar la iniciativa y la búsqueda de nuevas oportunidades para el crecimiento.

• Incentivar una comunicación abierta creando un clima agradable y de confianza.

• Dar soporte en momentos de posibles caídas, evitando juzgar y buscando motivar.

Este vídeo muestra claramente el rol que debemos realizar en nuestra vida diaria: https://www.youtube.com/watch?v=XwMWSUJKHYQ

1. En mi vida laboral

Esta lectura me deja muchas formas de aplicar el efecto Pigmalión en mi vida laboral:

• Desde el reclutamiento de los vendedores, jefes de ventas, seleccionar aquellos con los que podemos llevarnos mejor y quienes tengamos mejor química.

• Incorporar a mis nuevos talentos con los mejores jefes de venta.

• Cuidar mucho mi lenguaje corporal y lo que transmito a mi equipo comercial.

• Motivarlos, formarlos constantemente.

• Manifestar constantemente mis altas expectativas que tengo hacia el equipo.

• Preocuparme constantemente por mi desarrollo profesional, de forma que cada día pueda convertirme en un mejor guía – referente para mi equipo de trabajo.

• Utilice un lenguaje positivo. “sé que puedes hacerlo”, en lugar de “espero que puedas hacerlo”; “Siempre creí en ti” y no “Temía que me decepcionaras”; “Este es un buen comienzo” en lugar de “Necesitaremos corregir esto en el futuro”.

• Brinde retroalimentación positiva, que remarque sus fortalezas.

• Conocer a fondo las aptitudes de sus subordinados y de los recursos empresariales con los que cuenta

1. ¿QUÉ APRENDIÓ DEL TRABAJO?

El aprendizaje que me deja este trabajo sin lugar a duda es en primer lugar, tener mayor confianza en mí mismo. Tener el pleno convencimiento de que soy capaz de lograr los objetivos que me planteé; que, si me lo propongo y mi esfuerzo constantemente, alcanzaré mis objetivos.

Otra de las enseñanzas de la lectura, es la gran responsabilidad que tengo en la actualidad como líder de un equipo comercial, en el desarrollo positivo de mi equipo de trabajo. Soy la persona que debe influenciar positivamente en las conductas, habilidades de todos los que integran mi equipo de ventas.

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