CONSIDERACIONES PREVIAS

CONSIDERACIONES PREVIAS

Al iniciarse un proyecto de exportación, una de las variables claves para la incersión en el mercado, es la estrategia de promoción comercial. Ahora bien, antes de diseñar esta, no debemos dejar escapar consideraciones claves como:

1. Segmentar el mercado: Para una empresa resulta difícil llegar con su oferta a todo el universo de consumidores, por lo que habrá que delimitar sectores homogéneos, con un tamaño suficiente y de necesidades comunes. La investigación de mercado en este caso, tendrá que centrarse en identificar quien debe recibir el mensaje, y que medios consume.

2. Conocer la Competencia: Hay que tener en claro con quien se esta compitiendo en el mismo sector para satisfacer la misma necesidad, tanto a nivel local, como internacional. Luego analizar cual es el diferencial que la empresa puede plantear con respecto a la competencia.

3. Recursos: Consiste en elaborar el presupuesto necesario para llevar adelante la estrategia de promoción.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Habiendo analizado estas premisas, las empresas pueden evaluar dos diferentes tipos de estrategias. La primera es la Promoción Simple, y la segunda, la Adaptación de la Promoción.

La primera opción, Promoción simple, consistirá en utilizar la misma estrategia de promoción nacional, para los mercados exteriores. Este tipo de estrategia no requiere de altos costos de desarrollo, pero su alcance es muy limitado, siendo que solo podrá ser utilizada en mercados similares al nacional.

La segunda opción, Adaptación de la Promoción, consistirá en adaptar la estrategia según cada mercado. La principal ventaja es el hecho de dirigir una promoción a “medida del mercado”. Es decir, analizando los medios, el mensaje, y el consumidor; teniendo en cuenta los distintos factores que condicionan a estos últimos como las diferencias culturales, los hábitos, las costumbres, etc.

¿COMO HACER PARA QUE ME CONOZCAN?

Para responder esta pregunta tenemos que considerar las diferentes herramientas de comunicación con las que contamos. Para cada mercado podré evaluar cual es mas conveniente, o bien cual se ajusta a mi presupuesto.

Una herramienta de bajo costo y efectiva para llegar al público meta, son las revistas de negocios, las cuales pueden ser especificas de una industria, o bien, proveer información general. Es recomendable evaluar el contenido de las mismas previamente.

Por otro lado encontramos el Marketing On Line, este constituye una herramienta de comunicación de muy bajo costo y altamente eficiente. Como bautismo para ingresar al ciberespacio es necesario contar con un sitio web que sirva como soporte de información de la empresa. Otra opción on line, es el e-mail Marketing o correo directo, el cual requerirá una base de prospectos que contenga un publico identificado y definido; y finalmente tenemos el Marketing de buscadores, el mismo consiste en el posicionamiento del sitio de la empresa en los buscadores de cada mercado donde me este dirigiendo.

Las Misiones Comerciales consiste es un viaje de negocios a un determinado país o región, a través de la cual se busca introducir a los empresarios participantes a la realidad de nuevos mercados para sus productos y servicios. Es importante tener en cuenta que ningún caso puede esperarse cerrar un negocio durante una misión comercial (sin perjuicio de que esto pueda suceder), ya que este tipo de viaje debe considerarse como el puntapié inicial de un trabajo de largo plazo, que tendrá como meta conquistar el mercado elegido.

Durante la misión comercial las empresas participantes mantienen reuniones con contrapartes locales, que son posibles interesados en los productos y/o servicios que ofrecen. Estas contrapartes fueron previamente contactadas en función del perfil e interés que fijaron los empresarios al inscribirse en la misión.

En el caso de las Ferias internacionales, una de las partidas mas costosas para un presupuesto de Marketing, constituye un punto de encuentro entre productores, vendedores, fabricantes, distribuidores y compradores de un mercado, por lo que resulta una herramienta muy poderosa de promoción para las ventas

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