El Nuevo Lenguaje De Las Ventas
Enviado por betoex100 • 24 de Octubre de 2013 • 235 Palabras (1 Páginas) • 467 Visitas
El nuevo Lenguaje de las Ventas
Error 2: Ser demasiado informativo y poco persuasivo
Porque este es el error más grande
El presente capitulo abarca el error más grande que en la actualidad comete la mayoría de los profesionales en ventas. Es tan común que cuesta millones de dólares a las empresas cada año.
Seamos honestos, es mucho más cómodo dar información que persuadir a alguien en la acción.
Error 3: Hacer mal uso del tiempo disponible
¿Por qué es este un error grave?
Ahora que reconocemos la importancia de planear lo que vamos a decir y tras haber seleccionado el formato adecuado para nuestra exposición, todavía falta construirla. Es en este punto donde debemos determinar cuánto tiempo dedicar a nuestros escuchas.
El factor tiempo suele descontrolar a muchas personas y los oradores pueden caer en dos extremos: Muy breve o demasiado extenso.
Error 4: Proporcionar el apoyo inadecuado
La mayoría de las personas que, al dar una presentación, no logran convencer a sus escuchas por completo, no proporcionan el material de apoyo adecuado para sus argumentos.
Esto socava su credibilidad así como su eficiencia para comunicar la información.
La simple verdad es que, en la mayoría de los casos, tu opinión por sí misma no es suficiente para permitir que tu argumento convenza a todos para actuar; necesitas sustentar lo que dices con una variedad de hechos e historias que apelen a las mentes, corazones y almas de tus oyentes.
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