Ensayo Capitulos 1 Y 2 Del Libro Compradiccion

CAPITULO 1

UN TORRENTE DE SANGRE EN LA CABEZA

El estudio de neuromarketing más grande realizado hasta ahora.

Este capítulo trata acerca del estudio de neuro – marketing. Se realizo un estudio a fumadores de todo el mundo por medio de tecnología de resonancia magnética funcional, con el fin de averiguar como la influencia en las cajetillas de los cigarrillos influía en su decisión de fumar sabiendo que en estas se muestran imágenes alusivas a enfermedades causadas por el cigarrillo y mensajes claros que fumar mata.

Los resultados del estudio demostraron que las advertencias mostradas en las cajetillas no suprimían el deseo de fumar.

En el 2003 se percataron que los métodos tradicionales como la investigación de mercados o los grupos focales ya no servían para averiguarlo que realmente piensan los consumidores. Eso se debía a que nuestra mente irracional, está llena de prejuicios culturales arraigados en la tradición, la crianza y toda una serie de factores subconscientes, ejerce una influencia poderosa sobre nuestras decisiones. Por ello hay algo fundamentalmente errado en la forma como las compañías se dirigen a nosotros los clientes. Al parecer sencillamente no comprendía a los consumidores y este es el método que se ha utilizado desde el comienzo de las relaciones empresa – cliente con lo que las compañías en la actualidad no están seguras de cómo se comunican de manera tal que sus productos se adueñaran de nuestra mente y de nuestro corazón. Esencialmente, la neurociencia les revelo que las marcas no son solo productos reconocibles envueltos en diseños atractivos al ojo humano y apetecidos por el consumidor, pero las pruebas se habían centrado en un producto en particular, entonces se decidieron a dar el siguiente paso pero era obvio que para realizar el experimento debía recurrir a los mejores científicos y los instrumentos más modernos, se decidieron a realizar un estudio en cinco países: Estados unidos, porque es el hogar de Hollywood; Alemania, porque es el país más avanzado del mundo en lo que a neuromarketing se refiere; Inglaterra, porque es allí donde tiene su sede la compañía de la doctora directora del estudio; Japón, porque no hay un lugar más difícil y complicado para lanzar un producto nuevo; y China, porque es, sin lugar a dudas, el mercado emergente más grande del mundo. Allí exploraron las reacciones de los televidentes a uno de los programas más vistos de los Estados Unidos, y se planteaban una pregunta en particular: ¿Realmente funciona la integración de producto o, pese a lo que han creído siempre los anunciantes y los consumidores por igual, es una pérdida colosal de dinero?

CAPITULO 2

ESTE DEBE SER EL SITIO

Integración

...