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SALLY SOPRANO

Instrucciones Confidenciales para el Gerente Comercial de Lyric Opera

Usted lleva tres meses trabajando con Lyric Opera. Hasta ahora le ha ido bien, pero su negociación con

el agente de Sally Soprano será su tarea más importante hasta la fecha. Desea asegurarse que su jefe, el

director artístico, queda complacido con el resultado.

Ayer usted se reunió con su jefe y recopiló la siguiente información:

Lyric Opera es una institución establecida en una importante área metropolitana. Como en el caso de la

mayoría de las compañías de ópera, es una entidad sin fines de lucro que se financia a través de una

combinación de la venta de las entradas, donaciones de fundaciones y corporaciones, e ingresos de un

modesto legado. Generalmente cubre gastos en el transcurso del año, contando con una asistencia de

público bastante buena en su sala de 2.000 butacas. Los precios de las entradas oscilan de $18 a $55,

siendo $28 un promedio razonable como regla general de contabilidad.

Está previsto el estreno de una producción de la ópera Norma, de Bellini, en tres semanas. La

producción tiene una duración prevista de seis semanas, con tres funciones por semana. En la ópera

Norma hay tres sopranos. Norma es la sacerdotisa principal del Templo de Esus, que se casó en secreto

con el cónsul romano y tienen dos hijos. Los otros dos papeles de sopranos en la ópera son el de

Adalgisa, la virgen del templo, y Clotilde, la asistente de Norma. El desafiante papel principal

generalmente suele considerarse como un premio a una soprano joven, aunque la edad del personaje

no está especificada. La edad de los hijos tampoco se especifica, pero Norma trata de asesinarlos en un

ataque de ira, debido a la infidelidad de su esposo.

Cuando la compañía Lyric anunció el programa para esta temporada, hace más de un año, Renata

Risingstar figuraba en el papel principal de Norma. A la Sra. Risingstar se la considera generalmente

como una intérprete de gran registro vocal, aunque aún no ha alcanzado la popularidad de la que

disfrutó Sally en la cumbre de su carrera. Sin embargo, hace tres semanas el nombre de la Sra.

Risingstar desapareció repentinamente de la publicidad de la ópera Norma. Aunque no es

excesivamente conocido (la compañía no quería anunciarlo públicamente hasta que se confirmara el

diagnóstico), la razón de la omisión es que a la Sra. Risingstar se le ha diagnosticado un tumor benigno

de garganta, que requerirá cirugía antes de la fecha de la actuación. A Lyric no le ha sido posible

encontrar ninguna otra soprano de calidad, que esté disponible para las fechas de las funciones. La

soprano contratada para el papel secundario (con un sueldo de $14.000) conoce el papel de Norma.

Tiene buena voz, pero es relativamente novata en la ópera profesional y claramente carece de la

experiencia necesaria para desempeñar bien el papel principal. Por lo tanto Lyric se encuentra en una

situación difícil. La cancelación de la ópera ocasionaría una pérdida de cientos de miles de dólares.

Afortunadamente, Sally Soprano, una distinguida aunque algo envejecida soprano, escuchó rumores de

que la ópera tenía problemas y llamó al director artístico para preguntarle si había alguna posibilidad de

que ella interpretara el papel principal. Hasta el momento, el director artístico le ha dado largas,

esperando encontrar a una protagonista más joven. Desafortunadamente, esto ahora parece imposibley el director artístico está repentinamente bastante desesperado por contratar a Sally. Usted ha

programado una cita con su agente temprano.

Sally Soprano ha cantado en numerosas ocasiones para Lyric Opera a lo largo de los años, pero la última

vez fue hace más de un año en el papel secundario de Adalgisa, también en la ópera Norma (por el que

recibió $12.500). Hace cuatro años, en la cúspide de su carrera musical, Lyric pagó a la Sra. Soprano

$22.000 por interpretar el papel principal en Norma. Esta cifra se consideró extremadamente elevada

en aquella época, justificada tan solo por el hecho de que Sally estaba en la cumbre de su carrera y tenía

significativos seguidores (lo que probablemente ha descendido algo desde entonces). Por otro lado,

durante los últimos cuatro años, la inflación y el incremento en la popularidad de la ópera han

ocasionado que, en general, los salarios promedio de las principales estrellas de la ópera casi se hayan

duplicado.

Como política, la compañía Lyric generalmente no revela la remuneración de sus intérpretes. Sin

embargo, para el propósito de la negociación, a usted le han autorizado a tener acceso a las cifras de los

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