Marketing significa GUERRA

Nombre: Morales Thalía

Materia: Fundamentos de mercadeo

Paralelo: 221

ENSAYO

Marketing significa GUERRA

        A lo largo del curso de Fundamentos de Mercadeo definimos a la mercadotecnia como “una actividad humana orientada a satisfacer las necesidades y deseos, a través de procesos de intercambio” pero la realidad está un poco alejada de esta definición. La mercadotecnia no busca satisfacer una necesidad, su objetivo en realidad es dejar fuera de combate a su competencia sin importar los costos o las tácticas para lograrlo es decir se libra una lucha entre empresas para establecerse en la mente de un consumidor; esa es la analogía que presenta “La guerra de la mercadotecnia “.

En esta guerra el premio son los consumidores, las compañías pelean entre ellas para poder conseguir el mayor número de clientes y ganar posicionamiento en el mercado para ello se puede utilizar los mismos principios, estrategias y tácticas usadas en las guerras acontecidas a través de la historia en donde dichas tácticas e inteligencia de los líderes fue el motor hacia la victoria, aunque no siempre fue el caso ya que en la guerra también aparece el principio de la fuerza o el mundialmente conocido “ley de la selva”, en donde las especies grandes devoran a las pequeñas, en el caso de las guerras los grupos grandes superan a los pequeños y en el ámbito empresarial las empresas grandes superaran por mucho a las pequeñas.

Para participar en la guerra de la mercadotecnia tenemos que tener bien en claro las 4 estrategias en la que se desempeñaran las empresas y el papel que debe tomar su líder dependiendo de donde se ubiquen estas en el mercado. La empresa que se encuentre en la cumbre debe jugar a la defensiva para defender su puesto según los principios defensivos sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva, la mejor estrategia defensiva es el ataque a uno mismo esto ayudara a fortalecer su posición en el mercado y por último siempre debe bloquear los movimientos de la competencia.

La segunda empresa debe jugar la guerra ofensiva para poder destronar a la que está en el podio según los principios ofensivos la principal fuerza de esta empresa es la posición del líder y como este influye en el consumidor por esta razón es muy importante suprimirlo, hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo, el ataque deberá lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible.

La tercera empresa debe jugar la guerra de flanqueo la empresa debe buscar cierto espacio en el cual pueda introducir su producto en el mercado se debe de segmentar el mercado y dirigir a un nicho o segmento bien específico, para poder ganar primero que nadie a ése mercado, un ataque de flanqueo es un ataque sorpresa.

Y por último tenemos a la guerra de guerrillas perteneciente a las empresas pequeñas que deben localizar cierto mercado en el no haya competencia respecto al producto que ofrecen por lo que se debe hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo, no importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como líder y estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último momento.

Como conclusión las estrategias están al alcance de todos, una estrategia grandiosa puede ser aterradora, inspirativa, audaz y atrevida, o un total fracaso si no pone a las tropas en el campo, en el lugar y tiempo precisos, para efectuar el trabajo táctico depende de un buen líder, el saber cómo implementarla y que logré sus objetivos.

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