Prueba Posicionamiento IDM MKT

Descripción:

• El tema a bordar es Posicionamiento

Incluye el trabajo a realizar:

1. Al menos tres (3) conceptos de Posicionamiento de distintos autores con su respectiva cita bibliográfica.

1. Conceptúe el posicionamiento bajo sus propias palabras, ahí no más de un párrafo de cuatro (4) líneas.

1. Cite al menos cinco (5) beneficios  o ventajas para realizar el estudio de posicionamiento de un producto o de una marca.

1. Describa la metodología utilizada para la realización de un estudio de posicionamiento.

1. Cite al menos un (1) ejemplo de un (1) estudio de posicionamiento.

1. Elija un producto a su conveniencia y realice un estudio de posicionamiento para el mismo.

Definir el perfil de Mercado a quien nos vamos a dirigir.

6.a Defina el propósito del estudio (para que va a servir)

6.b Defina el problema de la investigación

6.c Indique al menos dos (2) hipótesis sobre el problema en cuestión

6.d Determine el objetivo general de la investigación

6.e Determine los objetivos específicos de la Investigación

6.f  Determine la metodología a seguir

6.g Elabore el cuestionario o guía de temas, según sea el caso para dar respuesta al objetivo de la investigación.

1. Practique al menos treinta (30) entrevista en campo.

1. Procese, interprete y analice los datos obtenidos en la entrevistas.

1. Elabore un reporte final con los principales hallazgos de la investigación y con sus respectivas conclusiones. Este informe no debe ser mayor de cinco (5) párrafos con cuatro (4) líneas cada uno como máximo.

• Entrega día Lunes 10.04.2017, enviar por correo;

Asunto: Prueba de Posicionamiento IDM MKT 1

Conceptos de Posicionamiento de distintos autores con su respectiva cita bibliográfica.

“La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen, de acuerdo con atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con los otros productos de la competencia”.

                                               Philip Kotler, en su libro “Principles of Marketing”

“El término posicionamiento se refiere a un programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental (sensaciones, opiniones, impresiones y asociaciones) que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación con la competencia. Hoy en día las empresas se preocupan por proporcionar satisfactores que lleguen a posicionarse fuertemente en la mente del consumidor”.                                                                                                                      

                                                                     Fischer, Laura y Espejo, Jorge. (2003)

“Es la manera en que un producto o servicio es perseguido por el segmento de consumidores al que está dirigido, en función de las variables importantes que el segmento de consumidores toma en cuenta para la elección y utilización de la clase de productos. El posicionamiento de un producto se puede entender como la situación de este dentro del cuadro perceptual de los productos competidores”.

                                                                               Arellano Cueva, Rolando (2000)

Conceptúe el posicionamiento bajo sus propias palabras, ahí no más de un párrafo de cuatro (4) líneas.

“Es la idea que nosotros los consumidores tenemos hacia un producto y/o marca, está es evaluada de manera psicológica, social, cultural, sentimental y perceptiva; aquí se resaltan los atributos positivos que muestra el producto y/o marca en comparación al de la competencia y pues es esto lo que posiciona el producto o marca en el mercado indicado”.

                                                                                                        Sandy G. Palada  

Cite al menos cinco (5) beneficios  o ventajas para realizar el estudio de posicionamiento de un producto o de una marca.

1. Da a Conocer a la competencia.

Gracias al estudio de posicionamiento, se conoce de primera mano en qué posición se encuentra la competencia con respecto a los ideales de los consumidores, con lo cual también se puede saber a qué distancia están o cuál de los dos está más cerca.

2. Conoce el ideal de los consumidores.

Se debe conocer el ideal de producto/marca de los consumidores. Es un dato realmente interesante ya que se sabe si está lejos o cerca de ese ideal.

3. Descubre nuevos segmentos de mercado atractivos.

Se conoce si hay algún segmento en el mercado atractivo para la marca o producto. ¿Por qué? Porque se verá que hay un segmento donde no hay competidores, o donde la competencia es baja, por lo que las necesidades de esos consumidores no estarán satisfechas del todo.

4. Da a Conocer la posición en el mercado.

Se conoce la posición en el mercado, por lo que se puede optar por seguir realizando la misma estrategia o intentar cambiar para que dé mejor resultado.

5. Ayuda a segmentar el mercado.

Permite segmentar el mercado en base a los atributos o características que más y menos valoran los consumidores al producto o marca.

Describa la metodología utilizada para la realización de un estudio de posicionamiento

Según Pérez (2012), existen dos metodologías diferentes para poder cuantificar y medir el posicionamiento de una marca: basadas en el consumidor y basadas en el negocio.

Metodologías basadas en el consumidor

Estas metodologías están basadas en el consumidor y en su percepción sobre las marcas. Tratan de entender qué ocurre en la mente del consumidor, midiendo el conocimiento, entendimiento y relación que tienen con las marcas. Hay que recurrir a una metodología indirecta a través de estudios cuantitativos (encuestas) para medir cómo una marca es percibida por los consumidores.

Metodologías basadas en el negocio

Estas metodologías (cualitativas) buscan medir la fortaleza de las marcas a través de su rendimiento económico. Las marcas que tienen una asociación fuerte con ciertos atributos, poseen un diferencial sobre aquellas marcas que no tienen tal asociación y por tanto, le permitirá cobrar un Premium y obtener más dinero por cada venta de su producto o servicio.

Cite al menos un (1) ejemplo de un (1) estudio de posicionamiento.

Cervezas La Cibeles

Para poder realizar mapas de posicionamiento y conocer la percepción que tienen los consumidores con respecto al sector y a nuestra marca, se le realizó una encuesta a 90 personas (hombres y mujeres entre los 20 y 50 años) de la ciudad de Madrid. Los resultados obtenidos de dicha investigación se presentan a continuación: (Ver ANEXOS 1, 2 y 3) •Público Objetivo: Hombres y mujeres entre 26 y 45 años (mayoritariamente hombres de 26 a 45 años y mujeres de 26 a 35 años), de nivel socioeconómico medio-alto y alto. •A pesar de que no nos sitúa como la primera marca en la mente de los consumidores, respecto a la respuesta sugerida el 65% de los encuestados afirma conocernos superando a La Sagra que tiene un 49% de conocimiento sugerido, a Domus con 20%, Rosita 20%, la Virgen 18% y Far West 15% •Los consumidores en su mayoría suelen beber cerveza artesanal una vez al mes. Sin embargo, hay algunos que beben 4 veces o más durante el mes (16% mercado, 18% P.O.) •El 43% de la gente que decide consumir este tipo de cervezas en casa, lo hace en promedio una vez al mes. Mientras que los que optan por consumirlas en cervecerías especializadas, un 60% de ellos, consumen en promedio entre 2 y 3 cervezas al mes. •Nuestro público objetivo se concentra en cervecerías especializadas y bares. Prefiere tomar la cerveza artesanal por la noche y en menor medida por la tarde, siendo residual el que lo consume por la mañana. •Al 89% de los encuestados les gusta tomarse la cerveza junto con sus amigos. Mientras que apenas al 9% le gusta tomársela con la familia. •Los consumidores de cerveza artesanal aprecian por encima de todo el sabor. Teniendo una menor importancia la marca, el precio, la botella y la procedencia. •El precio no es un factor decisivo de compra; 25. 25 3.1. Mapas de Posicionamiento Con el fin de definir y conocer el posicionamiento que tienen actualmente las marcas de cerveza artesanal en la mente de los consumidores, hemos tenido en cuenta cuatro atributos esenciales: precio, calidad, accesibilidad y atractivo del producto.

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