QUE ES LA DEMANDA

1. ¿Qué es la demanda?

La demanda se define como cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por un conjunto de consumidores. La demanda es una función matemática.

Para los expertos en mercadotecnia se resumiría como la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido

La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una disminución o un aumento de precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda.

En relación con la elasticidad la demanda se divide en tres tipos:

Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente superior

Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio

Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

Funciones que afectan a la demanda

• Gusto personal
• Precio del producto
• Precio de otros bienes
• Factores sociológicos
• El futuro

1. ¿Cómo se calcula la demanda?

Fórmula para calcular la demanda potencial

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Dónde:

Q= demanda potencial

n= número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado

p= precio promedio del producto en el mercado

q= cantidad promedio de consumo por capital en el mercado

Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 50 000 habitantes.

Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir gaseosa, el precio promedio de medio litro de gaseosa es de 1.5 soles, y que el consumo per cápita de gaseosa es de 6 litros mensuales.

En primer lugar hallamos la demanda potencial de gaseosa en toda la localidad.

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = npq

n = (50 000 x 70) / 100

p = 1.5

q = 6

Q = 35 000 x 1.5 x 6

Q = 315. 000

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de gaseosa para la localidad, pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 20% de la demanda potencial.

Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de  63000

1. ¿Qué funciones tiene un gerente de ventas?

Los gerentes comerciales, como todo profesional, necesitan de cualidades específicas para desempeñarse con éxito y así cumplir los objetivos de la empresa en la que laboran. Como:

1. Visión de negocio. Hoy un Gerente Comercial debe tener visión global y de futuro bien desarrollada. Conoce las políticas de la empresa y las tendencias del Mercado.

2. Agudeza comercial. Conoce cómo funciona el mercado, los negocios y cómo piensan los clientes. Desarrolla estrategias acertadas y toma decisiones rápidas.

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