10 ELEMENTOS PARA EL EXITO EN LAS VENTAS
Enviado por luisgcatlas • 3 de Junio de 2015 • 1.180 Palabras (5 Páginas) • 405 Visitas
10 ELEMENTOS PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS .
Hablar de los elementos de éxito en las ventas puede parecer mágico o de receta…….?
La mayoría de las ventas son realizadas por el 20 % de vendedores mientras el resto no alcanza a cubrir sus objetivos con éxito , que hace la diferencia entre unos y otros?
Tal vez lo primero es contar con una personalidad vendedora que no se hace de la nada sino que se forma a través del conocimiento y las destrezas adquiridas con la experiencia además de un elemento fundamental una actitud positiva y de logro …..
La efectividad de la venta radica en elementos esenciales :
1.- Amar lo que se hace
En cada contacto mostrar alegría , cordialidad y simpatía , transmitir el conocimiento y sugerir lo más conveniente para su cliente
2.- Tener claro el papel o rol que se desempeña
La venta no consiste en presionar a un cliente indeciso , sino en poder presentar argumentos efectivos para satisfacer una necesidad o resolver un problema en relación al producto o servicio .
3.- Vender permanentemente
Es decir generar oportunidades de venta en cualquier momento este o no en su labor cotidiana , es contagiar a los demás del entusiasmo por la venta .
4.- No hablar de más , ni argumentar nada antes de conocer lo que su cliente necesita
El vendedor es un maestro en la habilidad de preguntar para conocer en realidad lo que su cliente necesita, transmite un sincero interés en escuchar y comprender las potencialidades de compra de su cliente .
5.- Conocer que cada Argumentación es un cierre parcial
Una argumentación correcta lo llevará a un cierre , provocará en su cliente un deseo intenso de poseer el producto , las aseveraciones correctas y hechas a la medida de las necesidades de cada cliente , brindan beneficios
6.- saber responder a las objeciones .
Las objeciones hay que convertirlas en oportunidades de cierre ,las sencillas en cierres definitivos , las complicadas en una oportunidad de un “ tal Vez “ que brinde una segunda oportunidad para el vendedor de retomar la argumentación de la oferta
7.- Aprovechar las oportunidades de concretar la venta .
En cada contacto de venta hay que utilizar todos los recursos posibles , folletos, información del producto, precios , pedidos
8.-Administrar su tiempo productivo .
Saber cual es el objetivo a alcanzar es, determinar un rumbo que seguir , realizar en cada entrevista el mejor esfuerzo lograr la venta es el éxito del día , sino se concreto asegurar que el servicio y atención no tienen punto de comparación , el cliente seguramente lo preferirá a usted al momento de su decisión
9.- Lograr al 100% la satisfacción del cliente .
Un vendedor exitoso no se conforma con lograr la venta, en cada contacto garantiza una permanencia en la mente de un cliente por mucho tiempo, busca ante todo satisfacer las necesidades que descubre o se presentan buscan siempre tener una relación de ganar – ganar
10.- El vendedor exitoso no solo cumple una meta de ventas , sino cada día es un reto de superación en su trabajo …….
COMO SER EXITOSOS EN LAS VENTAS ¿?
Se dice que "El 80% de las ventas generalmente son logradas por el 20% de los vendedores". Entonces, como lograr que le 20 % restante alcance sus objetivos ……?
Si bien es cierto que existen cualidades en la personalidad de un vendedor que son innatas , también es cierto que la falta de habilidad se compensa a través del entrenamiento y uso apropiado de una técnica de ventas
Estos aspectos de personalidad son los elementos clave a tener en cuenta en
...