50 tiendas con 10 empleados por tienda (incluye gerente de tienda)
Enviado por Priscila Cazar • 16 de Septiembre de 2018 • Ensayos • 1.335 Palabras (6 Páginas) • 199 Visitas
50 tiendas con 10 empleados por tienda (incluye gerente de tienda)
1.- ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Para colocar los presupuestos de cada tienda en el medio textil deben ser siempre mes a mes y considerando revisar las siguientes variables:
- Estacionalidades por situación geográfica
- Feriados Nacionales o Locales
- Históricos de Ventas
Todo esto debe justificarlo el gerente ante el director comercial para que el presupuesto no sea el equivocado por falta de análisis de los factores ya mencionados.
Ejemplo
Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | |
Local 1 | Temporada de playa | Inicio de Clases | Día de la Madre | Día del Padre | ||
| Vacaciones escolares | Reparto de utilidades empresariales | Feriado Nacional 24 de mayo |
Adicional para los presupuestos se pondrá un ejemplo de cómo se los realizaría empezando desde el Director Comercial, Gerente hasta llegar los vendedores considerando el número de locales que se va a tener y la provisión de ventas en caso de alguna novedad se presente durante cada mes y no se llegue a la meta presentada antes los Directivos.
Objetivos Director Comercial – Abril | |
Números de locales | 50 |
Objetivo sin provisión | $ 1.575.000 |
Provisión Total | $ 225.000 |
Objetivo con provisión | $ 1.800.000 |
Esto solo es para el Gerente | Tabla Objetivos x Vendedor | |||
Vendedor | Objetivo de Venta Real | Provisión por Vendedor | Objetivo de Venta Diario | Total Objetivo Por Vendedor |
1 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
2 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
3 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
4 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
5 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
6 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
7 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
8 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
9 | $ 3.500 | $ 500 | $ 167 | $ 4.000 |
Presupuesto de Gerente | $ 31.500 | $ 4.500 | $ 1.500 | $ 36.000 |
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