ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II
Enviado por Elkin Ramirez Vega • 29 de Noviembre de 2017 • Informes • 3.670 Palabras (15 Páginas) • 267 Visitas
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUÍZ GALLO[pic 1][pic 2]
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II
TEMA:
MERCADO RELEVANTE
DOCENTE:
M. Sc. HERNÁNDEZ CELIS; Anaximandro
INTEGRANTES:
- ALTAMIRANO MEDINA; Keila
- ARELLANO REA; Carlos.
- MURO REAÑO, Amalia del Pilar.
- RAMÍREZ VEGA, Elkin Neil.
- RAMOS MEDINA; Cesar Alexis.
- SANTA CRUZ; Yessica.
- SANTAMARIA MONTALVAN; Rosa.
CICLO:
VII
LAMBAYEQUE, JUNIO DEL 2017
- CONTENIDO
1 ANÁLISIS DEL MERCADO 1
1.1 OBJETIVO DE ANALIZAR UN MERCADO 1
1.2 DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE 1
2 DIMENSIONES DEL MERCADO RELEVANTE 2
2.1 DIMENSIÓN PRODUCTO: 2
2.2 DIMENSIÓN GEOGRÁFICA: 2
2.3 DIMENSIÓN TEMPORAL 3
2.4 DIMENSIÓN FUNCIONAL 3
2.5 DIMENSIÓN CONSUMIDORESS 4
3 COMO DETERMINAR EL MERCADO RELEVANTE 4
3.1 PASOS PARA DEFINIR UN MERCADO RELEVANTE 4
3.1.1 DEFINIR LA ESTRUCTURA DE MERCADO DEL PRODUCTO 5
3.1.2 DEFINICIÓN DE LOS LÍMITES AMPLIOS DEL MERCADO 5
3.1.3 Definición de Límites Estrechos en el Mercado Relevante. 6
4 SSNIP-TEST 6
4.1 UTILIZACIÓN 6
4.2 EL TEST 7
5 FACTORES QUE DIFICULTAN DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE 10
6 EJEMPLO SOBRE MERCADO RELEVANTES 11
BIBLIOGRAFÍA 14
ANÁLISIS DEL MERCADO
El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer que quiere el mercado, como lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.
Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
OBJETIVO DE ANALIZAR UN MERCADO
Determinar las necesidades de los compradores que se esperan satisfacer y cómo diseñar y dirigir la oferta a fin de satisfacer esas necesidades
Como se analiza un mercado:
- Definir el Mercado Relevante
- Analizar la Demanda Primaria
- Analizar la Demanda Selectiva
- Definir los Segmentos del Mercado
- Evaluar la Competencia
- Identificar Mercados Objetivos Potenciales
DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE
El mercado relevante es el conjunto de productos o servicios que son substituibles entre sí, que se intercambian en un espacio geográfico donde las condiciones de competencia son homogéneas pero distinguibles de otras regiones.
El mercado relevante es la base de los análisis de competencia ya que es necesaria para:
- Calcular las participaciones de mercado
- Analizar barreras a la entrada
- Determinar poder de mercado
- Calcular multas
El mercado relevante no es un objetivo en sí mismo, sino que busca determinar los límites de un mercado con el fin de poder analizar el grado de competencia que en él existe, la posibilidad de que una firma tenga posición de dominio y las posibles consecuencias en el bienestar de los consumidores.
A manera de ejemplo, un sector como el de bebidas para consumo humano, podría contener diferentes mercados relevantes, tales como el de bebidas carbonatadas, refrescos naturales, bebidas alcohólicas, etc.
A efectos de evaluar si una práctica afecta las condiciones de competencia, deberá determinarse cuál es el mercado relevante en el que la misma se desarrolla. Esto implica analizar, entre otros factores, la existencia de productos o servicios sustitutos, así como el ámbito geográfico comprendido por el mercado, definiendo el espacio de competencia efectiva que corresponda. El órgano de aplicación establecerá los criterios generales para la determinación del mercado relevante.
DIMENSIONES DEL MERCADO RELEVANTE
El mercado relevante tiene dos dimensiones básicas:
DIMENSIÓN PRODUCTO:
En su dimensión de producto el mercado relevante abarca todos los productos o servicios que son considerados intercambiables o sustitutos por el consumidor en función de sus características, precio o funcionalidad.
En relación a la primera dimensión de productos y servicios, el objeto del análisis es el conjunto de mercados o segmentos de mercado correspondientes a bienes o servicios potencialmente sustitutos del ofrecido por los agentes investigados.
La sustituibilidad de los bienes o servicios debe analizarse tanto desde el punto de vista de la demanda como de la oferta. Se deberá responder a las preguntas: ¿Qué conjuntos de variedades o marcas de bienes o servicios presentan un potencialmente alto grado de sustituibilidad entre sí para una proporción significativa de compradores, usuarios o consumidores? Y ¿existen otros productores dispuestos a comercializar el bien o servicio? El marco conceptual básico de la investigación es el referido a los mercados caracterizados por la existencia de productos diferenciados en sus especificaciones, calidad, precio, etc., pero con un importante grado de sustituibilidad potencial entre ellos.
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