Administración de la mercadotecnia II Mercado relevante

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO   RUÍZ GALLO[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,                  ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:

ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II

TEMA:

                              MERCADO RELEVANTE

DOCENTE:

                        M. Sc. HERNÁNDEZ CELIS; Anaximandro

INTEGRANTES:

• ALTAMIRANO MEDINA; Keila
• ARELLANO REA; Carlos.
• MURO REAÑO, Amalia del Pilar.
• RAMÍREZ VEGA, Elkin Neil.
• RAMOS MEDINA; Cesar Alexis.
• SANTA CRUZ; Yessica.
• SANTAMARIA MONTALVAN; Rosa.

CICLO:

                        VII

       LAMBAYEQUE, JUNIO DEL 2017

1. CONTENIDO

1        ANÁLISIS DEL MERCADO        1

1.1        OBJETIVO DE ANALIZAR UN MERCADO        1

1.2        DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE        1

2        DIMENSIONES DEL MERCADO RELEVANTE        2

2.1        DIMENSIÓN PRODUCTO:        2

2.2        DIMENSIÓN GEOGRÁFICA:        2

2.3        DIMENSIÓN TEMPORAL        3

2.4        DIMENSIÓN FUNCIONAL        3

2.5        DIMENSIÓN CONSUMIDORESS        4

3        COMO DETERMINAR EL MERCADO RELEVANTE        4

3.1        PASOS PARA DEFINIR UN MERCADO RELEVANTE        4

3.1.1        DEFINIR LA ESTRUCTURA DE MERCADO DEL PRODUCTO        5

3.1.2        DEFINICIÓN DE LOS LÍMITES AMPLIOS DEL MERCADO        5

3.1.3        Definición de Límites Estrechos en el Mercado Relevante.        6

4        SSNIP-TEST        6

4.1        UTILIZACIÓN        6

4.2        EL TEST        7

5        FACTORES QUE DIFICULTAN DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE        10

6        EJEMPLO SOBRE MERCADO RELEVANTES        11

BIBLIOGRAFÍA        14

1. ANÁLISIS DEL MERCADO

El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer que quiere el mercado, como lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.

Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

1. OBJETIVO DE ANALIZAR UN MERCADO

Determinar las necesidades de los compradores que se esperan satisfacer y cómo diseñar y dirigir la oferta a fin de satisfacer esas necesidades

Como se analiza un mercado:

1. Definir el Mercado Relevante
2. Analizar la Demanda Primaria
3. Analizar la Demanda Selectiva
4. Definir los Segmentos del Mercado
5. Evaluar la Competencia
6. Identificar Mercados Objetivos Potenciales

1. DEFINICIÓN DE MERCADO RELEVANTE

El mercado relevante es el conjunto de productos o servicios que son substituibles entre sí, que se intercambian en un espacio geográfico donde las condiciones de competencia son homogéneas pero distinguibles de otras regiones.

El mercado relevante es la base de los análisis de competencia ya que es necesaria para:

• Calcular las participaciones de mercado
• Analizar barreras a la entrada
• Determinar poder de mercado
• Calcular multas

El mercado relevante no es un objetivo en sí mismo, sino que busca determinar los límites de un mercado con el fin de poder analizar el grado de competencia que en él existe, la posibilidad de que una firma tenga posición de dominio y las posibles consecuencias en el bienestar de los consumidores.

A manera de ejemplo, un sector como el de bebidas para consumo humano, podría contener diferentes mercados relevantes, tales como el de bebidas carbonatadas, refrescos naturales, bebidas alcohólicas, etc.

A efectos de evaluar si una práctica afecta las condiciones de competencia, deberá determinarse cuál es el mercado relevante en el que la misma se desarrolla. Esto implica analizar, entre otros factores, la existencia de productos o servicios sustitutos, así como el ámbito geográfico comprendido por el mercado, definiendo el espacio de competencia efectiva que corresponda. El órgano de aplicación establecerá los criterios generales para la determinación del mercado relevante.

1. DIMENSIONES DEL MERCADO RELEVANTE

El mercado relevante tiene dos dimensiones básicas:

1. DIMENSIÓN PRODUCTO: 

En su dimensión de producto el mercado relevante abarca todos los productos o servicios que son considerados intercambiables o sustitutos por el consumidor en función de sus características, precio o funcionalidad.

En relación a la primera dimensión de productos y servicios, el objeto del análisis es el conjunto de mercados o segmentos de mercado correspondientes a bienes o servicios potencialmente sustitutos del ofrecido por los agentes investigados.

La sustituibilidad de los bienes o servicios debe analizarse tanto desde el punto de vista de la demanda como de la oferta. Se deberá responder a las preguntas: ¿Qué conjuntos de variedades o marcas de bienes o servicios presentan un potencialmente alto grado de sustituibilidad entre sí para una proporción significativa de compradores, usuarios o consumidores? Y ¿existen otros productores dispuestos a comercializar el bien o servicio? El marco conceptual básico de la investigación es el referido a los mercados caracterizados por la existencia de productos diferenciados en sus especificaciones, calidad, precio, etc., pero con un importante grado de sustituibilidad potencial entre ellos.

1. DIMENSIÓN GEOGRÁFICA:

La dimensión geográfica del mercado es el área en el cual las partes involucradas ofrecen y demandan sus productos o servicio, y en el cual las condiciones de competencia son los suficientemente homogéneas y pueden distinguirse de áreas vecinas porque las condiciones de competencia son apreciablemente distintas en esas áreas.

De esta forma, la capacidad del productor de un cierto bien en un área geográfica determinada para incrementar los precios puede verse disciplinada por:

• La posibilidad de que los consumidores decidan redirigir su consumo hacia productores de ese mismo bien situados en áreas geográficas vecinas (sustituibilidad de la demanda).
• La posibilidad de que empresas situadas en áreas geográficas vecinas decidan entrar a competir en la zona donde se han incrementado los precios (sustituibilidad de la oferta).

Generalmente la dimensión geográfica del mercado se analizará una vez definida su delimitación en términos de productos o servicios, pero puede suceder que se dé a la inversa si los parámetros geográficos de las prácticas investigadas son muy evidentes. Para evaluar la dimensión geográfica del mercado relevante, se podrá considerar la siguiente información, entre otros:

• El costo para los consumidores de cambiar a productos ofrecidos en otras áreas geográficas.
• El costo para los oferentes de proveer los productos en otras áreas geográficas.
• Características de los productos, tales como si son perecederos.
• Información de diferencias de estrategia por área en cuanto a precios, ventas, marketing.
• Información de flujos de bienes entre áreas geográficas y sobre la existencia de barreras a la entrada. vi. Datos acerca de los aranceles y otras restricciones al comercio exterior en el país y en sus socios comerciales.

1. DIMENSIÓN TEMPORAL

Esta dimesnión adquiere importancia en ciertos casos tales como los mercados de bienes durables. Copn contratos de argo plazo, de recursos renovables (madera nativa, gas), de transacciones espaciadas en el tiempo, entre otros.

La temporalidad también es relevante cuando los hábitos del consumidor y los usos de un determinado producto varían en el tiempo (más allá de las fluctuaciones normales en la oferta y la demanda). Un ejemplo de esto es la compra de árboles de ciprés, cuyos usos en la época navideña son radicalemnte distintos a los del resto del año.

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