ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL Producto

ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL Producto.

ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Antes de comenzar con el analisis del ciclo de vida del producto se debe saber quién lo utilizo primero, el término, ciclo de vida del producto, fue utilizado por primera vez por Theodore Levitt en 1965 en un artículo de la revista Harvard Business Review “Exploit the Product Life Cycle” Explote el Ciclo de vida del producto.

El ciclo de vida del producto lo podemos definir como: el proceso por el cual todos los productos tangibles pasan desde su introducción hasta se declive en otras palabras se podría entender como el proceso en el cual surge y culmina la vida de un producto.

Los  expertos  como  Philip  Kotler,  en  su  libro Marketing (2007),  han establecido cinco fases por las cuales pasa un producto: Desarrollo del producto, Lanzamiento o introducción, Crecimiento, Madurez y Declive.

[pic 1]

DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Se puede entender que el desarrollo de un producto surge a partir de una idea nueva (el producto aún no existe) o innovación (el producto existe pero ha sufrido un cambio o tiene un concepto diferente) de aquí es el punto esencial de partida para la creación de un nuevo producto que cubrirá las necesidades de los consumidores o creara nuevas necesidades hacia el mercado que haya sido lanzado. En esta etapa las ventas son nulas en comparación de los costes que hacen las empresas como inversión que va en aumento hasta el lanzamiento del nuevo producto.

Por mencionar algún ejemplo, podemos darnos cuenta en lo que se hizo con OLD SPICE, esta marca de desodorantes ya existía solo que el concepto del desodorante era enfocado a un público adulto, y las ventas no eran las esperadas, así que optaron por cambiar su imagen como estrategia y  también ampliar el mercado hacia un público más joven, lo que ocurrió enseguida es que las ventas subieron y han posicionado a esta marca como unas de las más demandadas del mercado. Aquí se utilizó la INNOVACION.

[pic 2][pic 3]

LANZAMIENTO O INTRODUCCION DEL PRODUCTO.

En esta fase el producto sale al mercado por primera vez, por ende y como le pasa a muchos productos sus ventas son bajas, ya que se debe a que el cliente potencial a un no ha tenido contacto con él o no ha escuchado de su existencia. Es esta etapa para las empresas cuando empiezan a invertir en publicidad para que el producto sea conocido por las masas, cabe señalar que a veces que el mercado no está preparado para realizar ese gasto, ante esto a competencia decide crear versiones básicas del mismo y así ganar participación del mercado por aquellos clientes que no están tan convencidos del todo por el nuevo producto.

CRECIMIENTO.

Con el paso del tiempo y gracias a la aceptación de los clientes comienza esta importante etapa para el producto, ya que empieza a ser consumido con más regularidad y por ende las ventas aumentaran al igual que la remuneración. El mercado al cual fue dirigido y que decidió adquirir el producto, seguirá probándolo, mientras que otra parte empezara a comprarlo por alguna recomendación o moda.

Un ejemplo destacable podría ser la marca deportiva NIKE, hablaremos del lado del futbol, millones de jóvenes adquieren productos del Club Futbol Barcelona destacando por ende tacos y playeras del equipo, para muestra un botón, y es que aquí en México a pesar de que el equipo sea extranjero compran sus artículos y esto se debe a varios  factores como publicidad o que el equipo que patrocina tiene al mejor jugador del mundo (Messi) pero aquí nos damos cuenta que a todo mundo le gusta estar del lado del equipo ganador. Y no importa cuál sea la marca o compañía que sea el artículo es adquirido en su mayoría de las veces por moda.

MADUREZ.

En este punto el producto no experimenta un crecimiento en ventas sino que se mantiene estable,  Esto se debe a la aceptación del producto  por  la  mayor  parte  de  los  compradores  potenciales.  Es  aquí donde los beneficios comienzan a estabilizarse, sólo si el área de mercadotecnia es capaz de defenderlos de los productos de la competencia. Después de ver el rápido ritmo de crecimiento en las ventas. Esta fase es la más larga en comparación de las dos anteriores, con grandes desafíos para los responsables del área de mercadotecnia. En esta fase, el mercado puede estar lleno de competidores con infinidad de productos parecidos al propio. Este suceso, denominado supercapacidad, lleva a una mayor competencia por parte de las empresas. En esta fase las estrategias se centran en cuatro aspectos:

...