ANÁLISIS PORTER DE LA ESTRATEGIA: PROFUNDIZAR EN EL MERCADO JAPONÉS
Enviado por anamaria2019 • 20 de Febrero de 2019 • Ensayos • 654 Palabras (3 Páginas) • 69 Visitas
ANÁLISIS PORTER DE LA ESTRATEGIA: PROFUNDIZAR EN EL MERCADO JAPONÉS
En la categoría de Cuidados de la piel (belleza) en Japón, se identifica que Shiseido y Kenebo, son los principales actores en esta categoría. A nivel general sus competidores en esa época eran Kao, Lion y Unicharm.
Shiseido acaparaba más del 20% de cuota de mercado en la categoría cuidado de la belleza.
1. Amenaza de nuevos entrantes
La amenaza es débil si | La amenaza es fuerte si |
La estrategia de distribución de P&G se mantiene firme e innovadora y genera una experiencia única en los clientes | Empresas bien posicionadas en el mercado lanzan nuevos productos innovadores para el cuidado de la belleza |
Los productos de P&G son exclusivos en el mercado, esto es que sus fórmulas son desarrolladas a partir de ingredientes únicos especialmente utilizados por P&G | Algunos nuevos entrantes desarrollan productos similares a SK-II o a su componente principal “pireta” |
Las empresas de la competencia deciden innovar poco y mantener sus fórmulas clásicas | Los nuevos entrantes invierten más que P&G en ciencia y tecnología y desarrollan productos que acaparan la atención de los clientes |
Poco Crecimiento de los participantes del mercado. | |
AMENAZA CATEGORIZADA COMO: | BAJA |
2. Poder de negociación de los compradores (clientes)
El poder de negociación de los compradores es menor, la amenaza es débil | El poder de negociación de los compradores es mayor, la amenaza es fuerte |
Que los clientes no encuentren un producto similar a SK-II y a su fórmula y a los efectos que produce en la piel. | Si a más de los productos de P&G, existen otros productos exhibidos, lo que hace que el cliente tome decisiones por instinto, precio, marca, aspecto, olor, etc. |
Si se trabaja en posicionar a P&G gracias a sus canales de consejeras cada vez más especializadas en belleza con una formación alta en asesoría en la utilización de los productos, serán mayormente apreciados por los clientes | Si los compradores de P&G se informan sobre la composición y proceso de elaboración de los productos, esto les llevará a valorar aún más los productos de acuerdo a su juicio y de acuerdo a la inversión en tecnología e innovación |
AMENAZA CATEGORIZADA COMO: | BAJA |
3. Poder de negociación de proveedores
La amenaza es débil si | La amenaza es fuerte si |
Si P&G pudiera tener a la mayoría de sus proveedores locales, esto disminuiría el costo de producción y evitaría los trámites burocráticos de importación | El componente activo del que está hecho SK-II no usa ningún sustituto, por ende la producción depende enteramente de la piretra |
Hay una oleada de disponibilidad de suministros | |
AMENAZA CATEGORIZADA COMO: | ALTA |
4. Amenazas de productos o servicios sustitutos
La amenaza es débil si | La amenaza es fuerte si |
Considerando que las exigencias en negociación del cliente son altas, el cambio del producto es alto por sus características únicas. Es decir, puede resultar más costoso para el cliente el cambiarse a un sustituto que no le brinde los mismos beneficios. | Los sustitutos tienen los mismos componentes, mejor presentación, más volumen y menor precio (toallitas desmaquillantes)
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Con diversificación de productos P&G puede ganar mercado y llegar a la mente del consumidor con facilidad, creando productos complementarios, no sustitutos. | Los sustitutos se posicionan en todos los distribuidores. |
Las marcas sustitutas invierten grandes cantidades de dinero en su producción, haciéndolos más costosos. | |
AMENAZA CATEGORIZADA COMO: | BAJA |
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