ANALISIS PORTER: MERCADO COMPETENCIA PROYECTO

ANALISIS PORTER:

Este análisis permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la situación para determinar la rentabilidad de un modelo de negocio en un sector específico, permitiendo estimar su valor a largo plazo. Esta teoría analiza un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la identificación, las cuales son:

1. Rivalidad entre los competidores.
2. Amenaza de nuevos competidores.
3. Amenaza de productos sustitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los clientes.

Para la realización de este análisis se definió una matriz en la que se evalúan distintas variables de cada fuerza. Se analizará la industria de la sal en Chile bajo el contexto de los mercados especializados en la venta de sal y de comercialización online, en muchos de los casos pymes. Las variables serán ponderadas con el objetivo de definir el grado de rivalidad en el que incurre y la oportunidad de rentabilidad asociada. Para cuantificar estas variables se colocará un valor entre 1 y 3; siendo 1 un valor referencial a un grado bajo, 2 valor de grado medio y por último 3 valor referente a un grado alto.

Rivalidad entre los competidores:

La rivalidad suele ser visto como un indicador de la rentabilidad de un mercado, mientras menor sea la cantidad de competidores mayor será a la rentabilidad en el mercado.

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La industria comercializadora actual de la sal ha experimentado un crecimiento constante durante los últimos años, sin embargo, es un crecimiento bajo, debido a que existe un déficit de diferenciación entre las diversas líneas de productos ofrecidas por el mercado y una alta concentración de competidores disputándose los distintos canales ya existentes, provocando una disminución directamente proporcional en las estrategias competitivas, convirtiéndolo en un mercado monótono, poco atractivo y sin taza de innovación. Las empresas presentan costos fijos elevados debido a la utilización de maquinaria especializada y altos costos de stock en materia prima y artículos lo cual genera barreras de salida. Debido a esta misma cantidad de competidores hay indicios de guerra de precios, siendo la estrategia de los nuevos competidores ofrecer sus productos a un menor precio para ganar cuota de mercado.

Amenaza de nuevos competidores:

Se refiere a las barreras de entrada para nuevos competidores y sus productos, existiendo mayor amenaza mientras más sencilla sea la entrada.

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Se presentan índices medios en las barreras de entrada, con economías de escalas muy baja debido a la poca versatilidad en la que se ofrece el producto. En el mercado de actual existe una taza de diferenciación media entre las distintas líneas de productos ofrecidas por el mercado, haciendo que los clientes valoren mucho más los productos de sal gourmet. Dependiendo de las características del modelo negocio, la cantidad de requisitos como lo son patentes, permisos, entre otros, pueden variar, pero se presentan costos elevados debido a los altos stocks de accesorios, inventarios de sal, y en el caso de las pymes que no externalizan sus procesos de secado, se requiere de grandes espacios y maquinarias altamente especializadas para llevar a cabo la operación. El acceso a canales de distribución resulta fácil y sencillo, existen muy pocas políticas que regulen el actuar de la industria, sin embargo, el escalar resulta difícil y la cuota de mercado debe ser alta para considerarse adecuada.

Amenaza de productos sustitutos:

Explica la facilidad de cambiar entre productos entre distintas categorías, en general, mientras mayor cantidad de productos haya y mientras más homogéneos sean estos entre si más sencillo es sustituirlos.

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