ANÁLISIS PROYECTO “CNC”

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4º AÑO: INGENIERÍA DE EJECUCIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ANÁLISIS PROYECTO “CNC”

 Docente: Juan Carlos Barrientos Pérez

 Integrantes:            Felipe Gallardo

                         Katherine Schelchi

                         Claudio Bustos

                         Génesis Lorca        

Victoria, 03 de agosto de 2019.-

INDICE

1.        RESUMEN EJECUTIVO        3

2.        INTRODUCCIÓN        4

3.        ANÁLISIS MICROENTORNO (PORTER)        5

4.        DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (FODA)        6

5.        ANÁLISIS CANVAS        9

6.        CANALES DE COMERCIALIZACION        9

1. RESUMEN EJECUTIVO

Datos y descripción del proyecto: El proyecto consiste en fabricar una maquina Router CNC, que permita diseñar y producir productos en madera, actualmente el emprendedor cuenta con conocimientos y experiencia en el rubro de la maderero, junto con su padre de dedican por más de 25 años en la extracción remanufactura y venta de madera.

Características diferenciadoras: La idea de negocio busca generar nuevos productos a partir de la madera, en ese camino se busca generar valor a través de productos a la medida de los clientes, con proyectos innovadores como por ejemplo: el diseño personalizado de puertas de dormitorios o muros, diseños de letreros corporativos, artículos de cocina y todo lo que se pueda diseñar en madera.

Ventajas competitivas: su principal diferencia se basa en la experiencia en el rubro de la madera, su estructura de costos de producción y costos fijos es baja por lo que le permitirá liderar en precios de mercado.

Visión y misión: aún por definir.

Objetivos del negocio: el objetivo es poder llegar con productos y servicios innovadores en la IX Región como punto de partida, si bien hoy  en día existen empresas que producen a partir de máquinas CNC , Alex pretende  centrarse  en nichos de mercados.

Inversión requerida: la inversión requerida para la construcción de maquina CNC es de $1.500.000.- costos de operación e infraestructura se desconocen.

1. INTRODUCCIÓN

La Novena región se caracteriza por la producción y elaboración de productos con materias primas originarias de la zona.  

De acuerdo a lo solicitado por el Centro de Desarrollo de Negocios, en alianza con la universidad Arturo Prat se realiza un análisis de proyecto de negocio de un emprendedor local.

Alex Sepúlveda, de profesión Ingeniero Civil Industrial, egresado de la UNAP es un emprendedor local del rubro de la madera, con una experiencia del negocio de 25 años quien trabaja junto a su padre en la venta de madera dimensionada.  Su proceso productivo parte de la compra de los trozos en bruto, remanufactura y venta.

Alex, hoy busca una forma de diversificar su negocio, generando un valor agregado a los productos que hoy comercializa. La idea de proyecto consiste en fabricar un Router CNC (máquina que permite realizar diseños en madera) y utilizando su materia prima elaborar nuevos productos (cuadros, marcos de espejos, diseños de muros y puertas, también generando alianzas con otros productores y constructoras que busquen productos innovadores.)

Durante una entrevista reciente con Alex, nos comentó que su idea inicial es poder fabricar la maquina por el mismo, cuenta con el diseño y la estructura de costos para construir la máquina, su segundo paso es diseñar una estrategia que le perimirá vender sus productos al mercado regional y nacional.

Como estudiantes de la Carrera Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas, realizamos un estudio de las variables macro y micro, potencialidades externas e internas que pueden influir en la realización del proyecto. Para ello nos basamos en 3 herramientas esenciales de estudio de viabilidad: Análisis Porter, FODA y Canvas; los cuales nos permiten ver que dualidades se presentan dentro del proyecto y las amenazas u oportunidades del entorno.

1. ANÁLISIS MICROENTORNO (PORTER)

En este punto analizaremos el atractivo actual de la industria de la madera y cómo estos pueden afectar al proyecto CNC. Aplicamos la teoría de Michael Porter a través de sus 5 fuerzas competitivas que explican el escenario al cual está expuesto el proyecto.

CLIENTES: La intensidad promedio de la capacidad negociadora de los clientes es mediana baja, ya que el número de clientes es elevado, ya que el sector de artesanía en madera es bastante amplio, abarcando todo lo que tenga que ver con decoración y señalética vial. Los clientes puedes ser dueñas de casa, jefes de hogar, maestros constructores, empresas constructoras, Pub-resto bar, mercado gubernamental y mucho más. La importancia en el costo para el comprador es alta, ya que busca una relación precio calidad del producto o servicio. La utilidad que pueden prestar los productos es alta, ya que ofrece diversas líneas de producto acorde a la necesidad del cliente.  

COMPETENCIA EN EL MERCADO: La competencia la definimos como baja, ya que los principales competidores están en Victoria, Villarrica, Pucón y Traiguen, quienes incorporan maquinaria CNC en sus procesos. Si bien, hoy en día la maquinaria CNC se encuentra presente en grandes establecimientos industriales, como también en talleres de pequeña y mediana envergadura, no visualizamos una competencia definida, ya que a nivel local hoy quienes incorporan maquinaria CNC en sus procesos lo hacen ocultos, creando productos que llegan al mercado local como 100% artesanal. Tras un análisis en la comuna sólo encontramos a Estudio 27, quienes trabajan con iniciación de actividades hace un año aproximadamente, realizando grabados con láser dirigido con un ordenador, pero no representan la idea de negocio  que busca este proyecto.  

NUEVOS ENTRANTES: Lo definimos como medio alto, ya que hoy en día la madera nativa es protegida con políticas gubernamentales, teniendo en consideración la protección y regularización de la madera nativa, permitiendo su tala y corte a una determinada edad del árbol.  

PROVEEDORES: El nivel de negociación es ato, considerando las variables de geografía dentro de la Novena Región, siendo considerada una región con fuerte explotación de madera nativa, pinos u otros.  Además, el proveedor para este proyecto es su padre, quien lleva más de 20 años en el rubro maderero, quien hoy tiene a su disposición más de 1500 unidades de madera nativa.  

SUSTITUTOS: La intensidad la definimos como mediana alta en la Región y alrededores, siendo principalmente artesanos que marcan fuerte presencia en ferias de la comuna de Victoria y alrededores, quienes son apoyados por el municipio, los cuales no incorporan en sus procesos maquinaria CNC y que en la actualidad no son capaces de satisfacer el alto nivel de demanda, tardando mucho en el acabo y entrega de productos. Este último punto, permite a este proyecto tener una ventaja competitiva dentro de su propuesta de valor, ya que la maquinaria CNC dará eficiencia a los procesos de producción y acabado, satisfaciendo así un nivel de demanda en corto tiempo y en mayor volumen.  

1. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (FODA)

FORTALEZAS

• Con el formato de trabajo CNC, el tiempo de trabajo (horas hombre), disminuyen significativamente, lo cual hace que la entrega de un producto final, sea mucho más rápida.
• Con la maquina se tiene un mejor provecho de sus materias primas, lo cual reduce los costos.
• Alto volumen de trabajo el cual se puede  comprometer para una posible entrega
• Atención personalizada para cada producto solicitado
• Conocimiento e instrucción formal, respecto al armado y mantención de maquinaria.
• Amplio conocimiento,  transacción y adquisición  de materia prima (nativa)  de alta calidad
• Amplia diversificación de diseños a realizar, para ampliar sus líneas productivas.
• Cuenta con el recurso en infraestructura y terreno para el proyecto
• Cuenta con permisos y patentes

OPORTUNIDADES

• A nivel regional se evidencia escasa presencia de competencia (que pueda igualar al trabajo final), ya sea en tiempo o volumen.
• Clientes con alta  solicitud a trabajos hechos en madera con identidad de la región,
• Redes de comercialización que son vitrinas para el emprendedor en materias del rubro de madera y/o artesanía.
• Existencia de programas y proyectos gubernamentales y privados enfocados al emprendedor, con diferentes líneas de inversión, el cual mueve la economía chilena, promoviendo crecimiento, -capacitación, empleabilidad.
• Abundancia de materia prima en la región
• Tratados Comerciales (internacionales), enfocados.

DEBILIDADES

• Falta de conocimiento y experiencia en el rubro a emprender, sin claridad de cuál serán los artículos a comercializar, aun sin estimar el producto principal, el cual pueda tener como protagonista en su líneas de venta.
• Inexistencia respecto a estandarización de productos
• Falta de meta empresarial, cuales es su objetivo en el corto,  mediano y largo plazo
• Falta de alianza estratégica con un cliente de compra de alto volumen de productos
• Inexistencia de estructura de costos de proyectos

AMENAZAS

• Productos provenientes del extranjero, muchas veces no igualado en calidad pero si con presencia en el mercado, por sus bajos precios.
• Programas y proyectos de rehabilitación y reinserción laboral, ya que sus productos tienen valores bajos, y normalmente estos son apoyados por el estado para tener vitrina y venta.
• Alta presencia en la región de artesanos con identidad cultural, que realizan trabajos hechos a mano, con terminaciones rusticas, muy solicitadas en el cliente de la zona

1. ANÁLISIS CANVAS

CANALES DE COMERCIALIZACION

Este proyecto ha venido desarrollando su red de cooperación durante el segundo trimestre del presente año. Actualmente cuenta con la ayuda de 2 establecimientos comerciales ya formalizados, los cuales sirven como vitrina de los productos; un local de venta de maderas y un hostal. También existen alianzas estratégicas con centros de eventos y reuniones locales, ya que tiene un alto flujo de personas, estos puntos realizan la función de vitrinas y punto de primer contacto para potenciales clientes '' CNC Proyectos en Madera''.

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