ARCOR. Análisis de Ventas
Enviado por cecicardonne • 28 de Diciembre de 2021 • Prácticas o problemas • 627 Palabras (3 Páginas) • 86 Visitas
Capítulo IV Análisis de Ventas
- REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES
Sistema de Remuneraciones:
Los vendedores de ARCOR trabajan bajo un sistema de remuneraciones igualitario en donde todos perciben de un sueldo fijo mensual al que se le suman bonos por cumplimiento en las ventas anuales de la empresa.
De este sistema se desprenden otras formas de pago para los vendedores en donde se les otorga un porcentaje de comisión por ventas realizadas mensualmente. Este porcentaje de comisión va variando dependiendo de la permanencia del trabajador en la empresa, el volumen de venta de su cartera de clientes, el sector territorial de venta y como la evaluación de desempeño que este tenga en la empresa, a mayor evaluación mejor será su compensación monetaria.
El sistema de remuneración para los vendedores de ARCOR Chiles es el siguiente:
- Sistemas combinados: Sueldo + comisión + bono
El bono será entregado mensualmente a todos los vendedores que por canal cumplan con el porcentaje de sobre meta mensual.
Al hacer un análisis de las ventas de chicles del año 2013 y el porcentaje que estas ventas ocupan en las ventas totales de la empresa, podemos inferir cuales serán en forma proporcional los bonos que se otorgarán a cada uno de los canales.
Canal | Ventas 2013 | % de ventas en Total empresa |
Mayoristas | $ 8.597.312 | 7,9% |
Minoristas | $ 947.301 | 0,9% |
Supermercados | $ 1.920.266 | 1,8% |
Distribución | $ 9.272.524 | 8,5% |
Autoservicios | $ 1.075.008 | 1,0% |
TOTAL ventas chicle | $ 21.812.411 | 20,1% |
Según el cuadro anterior, la repartición de bonos por sobre cumplimiento de metas será la siguiente:
Canal | % Sobre meta 2014 | % de ventas en Total empresa | $ Bono por vendedor |
Mayoristas | 2,8% | 7,9% | $100.000 |
Minoristas | 0,3% | 0,9% | $50.000 |
Supermercados | 1% | 1,8% | $80.000 |
Distribución | 1% | 8,5% | $100.000 |
Autoservicios | 0,8% | 1,0% | $80.000 |
El Sistema de Compensaciones:
ARCOR Chile cuanta con dos sistemas de compensaciones:
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