Actividad 10 Administración de equipos de venta
Enviado por miguel1011 • 19 de Noviembre de 2018 • Tareas • 513 Palabras (3 Páginas) • 1.107 Visitas
Nombre: Miguel Ángel García Rosales | Matrícula: 2714869 |
Nombre del curso: Administración de equipos de venta | Nombre del profesor: Ángeles Selegna |
Módulo: 2 | Actividad: 10 |
Fecha: 24/10/18 | |
Bibliografía: Johnston, M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. México: McGraw Hill. |
Con la información de la actividad previa, realiza lo que se pide a continuación:
- Utilizando el análisis de los curriculum que realizaste previamente, procura elegir dos de los candidatos para cubrir el puesto que definiste.
Nombre | Diana Figueroa | Luis Romero Sánchez |
Áreas de su experiencia que sea útil para el puesto | Ventas Telefónicas | Gerente regional de ventas y representante de ventas |
Áreas de su experiencia profesional, que pudieran intervenir en las funciones del puesto | Proceso de ventas | Logística, ventas, habilidad de negociación, desarrollador de equipos de trabajo |
¿Es apto para la vacante que publique? | Si | Si |
Razones que sustenten mi apreciación | Porque tiene experiencia en proceso de ventas y ventas | Tiene la experiencia y las habilidades que se necesitan para el puesto |
- Una vez que hayas escogido a los candidatos, diseña un plan de inducción y capacitación para cada uno de ellos. Toma en cuenta:
- El perfil de cada candidato
- Los objetivos que pudiera tener la empresa del caso
- Las áreas de oportunidad que creas pueden tener cada solicitante
Plan de inducción
El plan de inducción será el mismo para los dos candidatos. Este plan de inducción cuenta con los siguientes puntos:
- Enseñarles los datos de la empresa
- El organigrama
- ¿Quiénes somos?
- Misión
- Visión
- Valores
- Principales clientes de la empresa
- Portafolio de productos
- Cobertura
- Reglamento
- Políticas
- Derechos y obligaciones
Capacitación
Los dos candidatos ya cuentan con experiencia que es útil para el puesto. Aunque ya tengan experiencia para el puesto, se les dará la misma capacitación.
Los objetivos de esta capacitación son:
Formar, cualificar y emplear.
Se les proporcionara información de los objetivos de la empresa.
Conocimiento del producto, para que sirve, sus ventajas y desventajas, etc.
Prepararlos para que puedan hacer un trabajo eficiente en su puesto.
Darles oportunidades para que puedan desarrollarse personalmente en los cargos que se les asignara.
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