Actividad 2 desarrollo de nuevas estrategias comerciales

ACTIVIDAD 2 DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

1. PLANEAR LA VISITA COMERCIAL.

Enviar a la empresa un oficio donde informe la fecha y hora  de la visita que realizara el promotor del banco y confirmar por medio de llamada con anterioridad la realización de la visita.

1. DISEÑAR Y DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS BUSCANDO LA FIDELIZACION DE LOS CLIENTES Y CRECIMIENTO DE LA ENTIDAD SEGÚN LAS NORMAS INSTITUCIONALES.

El promotor deberá tener excelente presentación personal y sobre todo tener una buena fluidez acompañada de conocimiento de los productos de la entidad para la cual labora.

• Manejar puntualidad a la hora de la visita.
• Llevar publicidad, folletos y ante todo un portafolio  con toda la estructura empresarial para generar confianza al cliente, en ese portafolio deben estar todos los productos que se le ofrecer.

1. ORGANIZAR LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DETERMINANDO LA OFERTA A REALIZAR .ES IMPORTANTE PRESENTAR UNA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA ENTIDAD Y UNA POR SEPARADO PARA LOS FUNCIONARIOS Y ESPECIALMENTE PARA LOS CARGOS DE DIRECCION.

• Ofrecer a la empresa nuestros servicios de CDT (CERTIFICADOS DE DEPOSITO A TERMINO ), planes de inversión para el fortalecimiento del capital en plazos de acuerdo a la necesidad de cada cliente, y la estrategia de ahorro programado para ahorrar parte de sus ingresos periódicamente.
• Apertura de cuentas débito o crédito a nombre de la empresa y ofrecer facilidades de contacto, ya sea por medio de la web  para que realicen sus transacciones.
• Convenios que otorguen beneficios a la empresa  para apertura de cuentas de nómina.

1. DETERMINAR QUE PRODUCTOS SE PUEDEN OFRECER A LOS EMPLEADOS.

• Cuentas de ahorro
• Cuentas corrientes
• Plan futuro: el cliente puede ahorrar periódicamente para educación, vivienda, vehículo vacaciones todo con una cuota mínima mensual.

1. CONDICION DE OTORGAMIENTO DEL PRODUCTO Y SERVICIO.                                                                                                  

-tener toda la documentación legal y personal de la empresa.

-demostrar la capacidad crediticia o soportar que tiene capacidad de endeudamiento.

- si la entidad lo exige no tener reportes negativos .

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