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Actividad 1 Desarrollo De Nuevas Estrategias Comerciales


Enviado por   •  23 de Octubre de 2013  •  1.141 Palabras (5 Páginas)  •  593 Visitas

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A continuación encontrará tres ejercicios en donde se evidenciarán los resultados de aprendizaje propuestos para esta semana, en el tema de la vinculación del cliente:

1. Haga un cuadro Mapa mental en donde registre la información financiera que una entidad prestadora de servicios financieros solicita a sus clientes para la obtención de un producto, debe contener adicionalmente sus características y vigencia de la misma.

2. Como en el caso anterior describa la información comercial que un cliente debe acreditar en una entidad prestadora de Servicios financieros para obtener la aprobación de un producto.

3. Enumere los canales utilizados por las entidades financieras para obtener y verificar dicha información, indicando los requisitos que debe cumplir para obtenerla y las condiciones en que debe conservar toda la información suministrada por el cliente.

DESARROLLO ACTIVIDAD

Justificación del Tema:

Nos interesó abordar este tema ya que consideramos que nuestro futuro trabajo como contadores estará relacionado con tareas de asesoramiento a los comerciantes sobre distintos aspectos del Marketing. Nos hemos centramos en las empresas del rubro alimenticio porque es a diario un comercio al que visitamos y observamos que el pequeño comerciante carece de planificación estratégica viviendo solo el “día a día”, posee escasas estructuras formales, sin información, y de ésta manera debe competir con grandes o relativamente grandes empresas cuya dirección esto talmente diferente.

Planteamiento del problema:

• ¿Qué estrategias utilizan los distintos tipos de empresas?

• ¿Cómo se organizan comercialmente?

• ¿Cuáles son las diferencias y semejanzas que se observan?

• ¿Cómo implementan o llevan a cabo las estrategias?

• ¿Qué medios utilizan para aumentar sus ventas?

Objetivos:

• Identificar y analizar las estrategias comerciales que utilizan los distintos tipos de empresas.

• Detectar la estructura comercial de las empresas alimenticias

• Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategias comerciales utilizadas por las empresas.

• Analizar la forma de actuar de los comerciantes para cumplir con sus estrategias.

• Conocer los medios más utilizados por los comerciantes para incrementar sus ventas.

Marco de Referencia Conceptual:

A continuación trataremos de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientes definiciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidos autores especialistas en el tema abordado.

Concepto de estrategia:

Es toda acción específica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largo plazo

Concepto de estrategia formulado:

Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.

• Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta cómo afectan al futuro. Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno.

Trata de mantener a la organización adaptada de forma óptima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.

• Planificación comercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing para alcanzar los objetivos a largo plazo.

Requisitos:

Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:

• Realista: en cuanto a hipótesis.

• Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.

• Posible: Contar con las capacidades necesarias.

• Idónea: Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado.

Tipos de estrategia:

• Estrategias de marketing.

• Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.

• Competitivas de Marketing.

• Desinversión / Inversión.

• De crecimiento.

 Estrategia de penetración del mercado: consiste

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