Administracion comercial ¿Qué apoyo ofrece ProChile a los exportadores?

MATERIA: ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

01. En el ámbito internacional como estudiamos los productos.

Descripción

El gusto por la negociación y la comercialización, así como una actitud de respeto al medio ambiente.

En ella se desarrolla toda la visión estratégica necesaria para generar oportunidades de negocios internacionales con un punto de equilibrio entre productividad, medio ambiente y comercio. Este estudio tiene dos áreas de especialización: Manejo de Sistemas y Legislaciones Aduaneras así como Logística Internacional.

Aprovechar las oportunidades que hoy ofrece la comercialización de bienes y servicios que demanda la competitividad global, conociendo a detalle las operaciones aduaneras internacionales, los procesos logísticos implícitos para evaluar y desarrollar proyectos integrales en exportación, importación y proyección de empresas nacionales, logrando así establecer negocios internacionales de alto equilibrio económico y humano.

02. Que es el mercado internacional.

Investigar el mercado internacional y su posterior análisis con ánimo de producir exportaciones, es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información que alimenta el proceso de toma de decisión en una gestión comercial.

Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues en esta etapa, se determinan los mercados potenciales y se selecciona el más apto o conveniente con intención de aumentar las ventas, disminuir los costos comerciales y elevar las utilidades.

03. Cuáles son las características de las empresas internacionales.

Características que hacen la diferencia de una empresa a una empresa exitosa

1. Eficiencia: saber utilizar de una mejor manera sus recursos

2. Investigación: investigar competencia, mercados etc.

3. Adaptación al entorno: no pierde el tiempo en tratar de imponer o estandarizarse

4. Visión global: conocer a otros países y los productos que ofrecen para estar actualizados

Una empresa con éxito depende de los factores organizativos

1. Estrategias y objetivos claros: los empleados deben de conocerlos y entenderlos

2. La empresa se centra en su ventaja competitiva (buscar en que somos diferentes)

3. Reducción de niveles jerárquicos (eliminar puestos)

4. Equipos multidisciplinarios: contratar personas que sepan hacer varias cosas

5. Eliminar tareas: a la hora de hacer un plan eliminar tareas innecesarias

6. Fijar objetivos de rentabilidad x procesos

7. Dar a los empleados, autoridad, formación y medios

8. Establecer remuneraciones, recompensas en función de la satisfacción del cliente

Formas de acceso a los mercados internacionales

• Exportaciones indirectas: la empresa no hace nada, alguien viene y compra el producto y lo vende en otro país

• Fuerza de ventas: mandamos a los vendedores al país

• Distribuidores ajenos

• Filial comercial: sucursal, representa costo

• Consorcio de exportación: son empresas que cuentan con estructuras propias para distribuir y promocionar diferentes productos complementarios

04. Cuál es el mercado meta internacional.

El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.

Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.

05. Cuáles son las operaciones y riesgos críticos de un producto.

El Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control (APPCC o HACCP, por sus siglas en inglés) es un proceso sistemático preventivo para garantizar la seguridad alimentaria, de forma lógica y objetiva. Es de aplicación en industria alimentaria aunque también se aplica en la industria farmacéutica, cosmética y en todo tipo de industrias que fabriquen materiales en contacto con los alimentos. En él se identifican, evalúan y previenen todos los riesgos de contaminación de los productos a nivel físico, químico y biológico a lo largo de todos los procesos de la cadena de suministro, estableciendo medidas preventivas y correctivas para sus controles tendentes a asegurar la inocuidad.

El APPCC nace con el objetivo de desarrollar sistemas que proporcionen un alto nivel de garantías sobre la seguridad de los alimentos y de sustituir los sistemas de control de calidad de la época basados en el estudio del producto final que no aportaban demasiada seguridad.

06. Como se analizan los estados financieros

“El análisis de los estados financieros: papel en la toma de decisiones gerenciales”, se basa en un diagnóstico de la situación financiera mediante la aplicación de los métodos y las técnicas de análisis e interpretación de los estados financieros, deduciendo un conjunto de medidas y relaciones propias y útiles en la toma de decisiones gerenciales. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros, es convertir los datos en información útil, razón por la cual debe ser básicamente de decisión. Se trata de un proceso de reflexión con el fin de evaluar la situación financiera actual, debido a la importancia que reviste evaluar objetivamente el trabajo de la organización hacia la actividad económica que tiene incidencia significativa en el logro de la eficiencia y eficacia empresarial.

Palabras Claves: Análisis Financiero, Métodos de Análisis Financiero, Análisis Económico, Análisis y Planificación Financiera, Rentabilidad Económica, Rentabilidad Financiera.

De ahí que la administración financiera tiene como objetivo fundamental “maximizar el valor de mercado de la empresa.”2 , fin señalado por diferentes autores; estudiosos e investigadores del tema como: Franco Modigliani y Merton Miller (1958), Bierman y Smidt (1977), Weston y Brigham (1995), Gitman, L. (2006).

La interpretación y el análisis de los estados financieros, constituyen una actividad mental, la cual consiste en la utilización de los datos de la contabilidad para descubrir y revelar hechos económicos del pasado y del futuro en relación con la actividad económica que se desarrolle.

Es necesario aclarar que la contabilidad se centra en la forma en que se hacen los estados financieros, mientras que las finanzas se refiere a cómo dichos documentos son usados por la administración para mejorar el desempeño de la empresa y por los inversionistas para asignar un valor a las acciones de ésta.

07. Como se pueden detectar los apoyos a los exportadores.

¿Qué apoyo ofrece ProChile a los exportadores?

ProChile, la Dirección de Promoción de Exportaciones, es una agencia que pertenece a la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, que coordina actividades con el fin de profundizar y proyectar la política comercial del país.

Su misión es promover e incrementar las exportaciones chilenas, con los siguientes focos de trabajo:

Incrementar el número de productos y servicios no tradicionales de exportación,

Incrementar el número de exportadores (con énfasis la Pequeña y Mediana Empresa Exportadora - PyMEX)

Diversificar mercados para productos y servicios (énfasis en mercados con acuerdos comerciales, nuevos mercados, y avances en las cadenas de comercialización).

En este contexto, ProChile ha desarrollado su labor en 4 áreas específicas:

I. Programas Especiales de Apoyo a la Pyme Exportadora

Coaching Inter empresarial

Mujeres empresarias

Agricultura campesina

Pymexporta

II. Posicionamiento Internacional, “Chile Sorprende, Siempre”

Semanas de Chile

Ferias Internacionales

Misiones Comerciales y Agendas de Negocios

Centro de Negocios en Shanghai

III. Información Estratégica para la Exportación de Bienes y Servicios

Asistencia al exportador

Cyberexport

Estadísticas de comercio exterior on line

Oportunidades Comerciales para sus productos en el exterior

Monitoreo diario de información estratégica

Estudios a pedido

Guías estratégicas para exportar a...

Capacitación para exportadores

Difusión de información estratégica

Publicaciones

IV. Sitios en Internet

www.prochile.cl

www.chileinfo.com

08.- Cuáles son las principales líneas de distribución de productos.

Línea de productos

Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta. Al contrario que la agrupación de productos en la que varios productos se combinan en uno, la creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre sí pero de forma individual. Una línea puede comprender productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios.

La profundidad de la línea se refiere al número de variaciones de producto que contiene.

La consistencia de una línea se refiere a lo estrechamente relacionados que están los productos que componen la línea

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