Administración de Presupuestos
Enviado por chekito41 • 10 de Mayo de 2018 • Ensayos • 1.226 Palabras (5 Páginas) • 1.587 Visitas
Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Sede Amatitlán
Administración de Presupuestos
Yoana Gabriela Samayoa Quiñonez
Carné: 6522-13-7873
03 de marzo de 2018
Temas de reflexión
Exprese sus comentarios acerca de los siguientes enunciados:
1. Los presupuestos mercantiles de la empresa constituyen la expresión monetaria de las políticas
fijadas en cuanto a productos, precios, promoción, publicidad y distribución.
Forman parte importante de las políticas fijadas puesto que toda toma de decisión conlleva una decisión monetaria la cual se debe de analizar claramente puesto que la empresa no debe mal gastar sus recursos.
2. Cuando existen grandes distancias entre el potencial del mercado y el potencial de oferta
concerniente a todas las empresas de un sector económico, conviene adoptar estrategias de
marketing que permitan llegar a nuevos clientes o incentivar la capacidad de compra de los
consumidores actuales.
Una empresa debe de profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing con el fin de atraer a los nuevos consumidores y retener a los consumidores existentes.
3. Si los pronósticos de ventas del sector y de la empresa muestran que ésta no tiene mayores posibilidades de consolidar su participación, las políticas de comercialización deberían sustentarse
en las opciones del atrincheramiento y de la contracción del negocio o de los productos.
Si la compañía recurre ala comercialización de diversos productos los cuales ya son ofertados por la competencia lo mejor es disminuir el método de comercialización.
4. Los precios afectan la posición competitiva de la empresa y de sus mercados.
Si el precio de los productos determina la posición competitiva de la empresa ya que entre más económico sea el producto más adquirido será, si lo precios fueran altos los consumidores prefirieran a la competencia.
5. El estudio de mercados de consumo en cualquier proyecto de inversión (creación de empresas,
ampliación de la capacidad instalada, desarrollo de nuevos productos, etc.), es el punto de
partida para determinar la viabilidad técnica, financiera y económica.
La investigación de los mercados de consumo sirve para desarrollar las estrategias corporativas porque aportan ideas sobre las necesidades de los compradores y la manera de como ellos perciben el valor de un producto.
6. La sobrestimación del mercado genera efectos negativos sobre el monto de la inversión, el
financiamiento y la recuperación del capital aportado.
Cuando una compañía genera mas productos de los que pueda comercializar también genera gastos y perdidas por eso se deben de desarrollar pronósticos que nos ayuden a establecer parámetro de ventas.
7. Es imposible proyectar el futuro comercial de una empresa sin estudiar previamente las fuerzas
del medio que pueden impulsar o frenar los pronósticos mercantiles.
Es necesario tomar en cuenta el análisis del entorno de la empresa a la hora de hacer nuestras proyecciones porque si no se tiene un estudio como este es difícil saber en un futuro si se obtendrán perdidas o ganancias.
8. La actividad de presupuestar no puede concebirse como tomar los resultados de ejecución presupuestal del período anterior e incrementarlos de acuerdo con las expectativas inflacionarias.
Los presupuestos tienen que basarse en el diagnostico confiable de la potencialidad comercial
9. Los métodos de pronósticos de ventas fundados en ajustar o suavizar datos de tendencias
históricas o en calcular incrementos promedio anuales (absolutos o porcentuales), suponen
ambientes estáticos, competidores pasivos y consumidores cuyos gustos, preferencias y hábitos
de compra son inmodificables.
Cuando tenemos los pronósticos de ventas basados en ajustes de tendencias históricas nos da una idea que los consumidores no cambian sus gustos permanecen estáticos y los competidores no cambian sus estrategias.
10. No siempre el refuerzo financiero de la promoción y la publicidad se traduce en el incremento
de las ventas a corto plazo.
No necesariamente el incremento de ventas es generado por la promoción y publicidad, el esfuerzo financiero no garantiza un alza en las ventas.
11. No basta con conocer los precios de la competencia como única información para fijar los
precios con los cuales se busca confrontarla.
No basta claramente con conocer los valores que la competencia utiliza también se debe de tener en cuenta el entorno donde comercializa el producto el movimiento del mercado y otros factores que sirven como información básica para fijar los precios.
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