Administración de la relación con proveedores

Título: Proveedores

Introducción:

A continuación se presentan distintos proveedores, los cuales se analiza sus distintas maneras de trabajo, así como similitudes y las técnicas de negociación que utiliza cada uno para un óptimo desempeño de la empresa.  
Además se muestra cuál de ellas puede llegar a ser la más pertinente para un adecuado desempeño.

Desarrollo:

GRAINGER (Blvd. Independencia 426 Ote. Col. Centro, Torreón, Coahuila. Tel.7474200)

Cuenta con personal capacitado para todos los servicios que se ofrecen; Asesoría, soporte, mantenimiento y reparaciones. Aparte de ser una empresa distribuidora se caracteriza por ser fabricante, en los almacenes locales se cuenta con productos de alta y media demanda, en el caso de los productos de baja demanda pueden estar disponibles al día siguiente siempre y cuando haya existencia en los almacenes de los Centros de Distribución del Fabricante. Una empresa a nivel mundial con muy alta capacidad financiera. Solida con buena comunicación entre los diferentes departamentos.

COMHET (Blvd. Independencia 900 Col. Centro, Torreón, Coahuila. Tel.7163067)

El personal tiene conocimiento sobre los productos y sus catálogos, pero cuentan con personal que pueda brindar asesorías o soluciones acerca de los productos que distribuyen. El almacén cuenta con existencias de los artículos con mayor demanda, los productos que no son de mucho consumo se traen bajo pedido con un periodo de espera entre los 7 y 28 días. La empresa es sólida y se encuentra en crecimiento. Empresa de tipo familiar pero con jerarquías bien definidas.

MINOTAURO HERRAMIENTAS (Blvd. Independencia 76 Col. Centro, Torreón, Coahuila. Tel.7187272)

Cuenta con personal dedicado y especializado en los diferentes servicios que se ofrecen como lo son el mantenimiento, reparación, asesoría y soporte. El almacén cuenta con productos de alto y medio consumo, los de bajo consumo son adquiridos bajo pedido, con tiempo de espera entre 7 y 28 días. La empresa es sólida y reconocida a nivel nacional. Debido a que es una empresa que se está expandiendo, pues ya cuenta con una sucursal aparte de la matriz, se caracteriza por tener procedimientos definidos para cualquier trámite con los clientes.

En mi caso me prepararía con varios tipos de negociación, pero de una manera general me inclino por el cooperativo, generando un ganar- ganar, ya que serán en su mayoría con empresas locales con quien se hagan las negociaciones y hay que fomentar el crecimiento entre empresas vecinas.

Para la elaboración del MAAN, hay que elaborar un cálculo de lo que se consumirá en productos para mostrárselo a los proveedores y en base a ello acordar un descuento considerable, o en su defecto un plazo de crédito para cubrir el total de la compra, por ejemplo en nuestro caso se necesitaran por mes 765 piezas. Con un costo aproximado de 130000 y cada seis meses una compra extra de 63 piezas. Con valor de 112000 por considerar precios promedio. Después se tendrá que determinar la entrega de los productos, como lo es el medio de transporte aunque será local, ver si es por su cuenta o por la nuestra y el tiempo de entrega en donde se requerirá un compromiso para que este en la fecha solicitada ya que serán consumos mensuales, lo que quiere decir que tienen que ser bien programados.

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