Administración De La Relación Con Proveedores.

Nombre: Claudia Anahí Hernandez Acosta. Matrícula: 2688965

Nombre del curso:

Administración y certificación de proveedores. Nombre del profesor:

María Teresa Inzunza López.

Módulo:

2. Administración de la relación con proveedores. Actividad:

Evidencia de la competencia 1.

Fecha: 12 de marzo de 2013

Bibliografía:

Explicación del tema 8. Programas de desarrollo de proveedores. Recuperado 12/03/14 de:

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_150155_1%26url%3D

Objetivo:

Un Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) tiene como objetivo el apoyar a empresas proveedoras a desarrollar su máxima capacidad mediante la mejora continua, en este tema aprenderé más acerca de este programa de desarrollo de proveedores y cuál es su importancia en la relación proveedor-comprador.

Procedimiento:

1.-¿Cuál de los siguientes proveedores seleccionarías, en base a las características mostradas? Sustenta tu respuesta.

Proveedor 1:

1.Capacidad gerencial: media, mucha rotación de personal.

2.Capacidad de producción: capacidad instalada rebasada con planes de expansión pero dentro de 6 meses.

3.Capacidad financiera: muy buena.

4.Capacidad técnica: no tiene servicio técnico. propio, lo subcontrata, lo que hace que el precio sea elevado.

Proveedor 2:

1.Capacidad gerencial: muy buena, preocupados por desarrollar al personal ofreciendo capacitación y planes de desarrollo de carrera. Cuerpo directivo con mucha experiencia.

2.Capacidad de producción: suficiente, acaba de expandir capacidad.

3.Capacidad financiera: alto endeudamiento por la expansión de capacidad.

4.Capacidad técnica: excelente servicio técnico, la empresa invierte un porcentaje alto de sus ganancias en investigación y desarrollo.

Proveedor 3:

1.Capacidad gerencial: cuerpo directivo nuevo, muy joven, sin mucha experiencia, problemas con el sindicato.

2.Capacidad de producción: sobrada, ocupa solo el 70% de su capacidad.

3.Capacidad financiera: altos costos de inventario, no han logrado reducirlo, problemas de sobreendeudamiento.

4.Capacidad técnica: excelente cuerpo técnico, muy buen servicio.

Proveedor 4:

1.Capacidad gerencial: mucha experiencia, recursos humanos muy valiosos y muy bien pagados y con una cultura organizacional idónea, lo que hace que estén comprometidos con la empresa.

2.Capacidad de producción: saturada, sin planes de expansión de capacidad por el momento.

3.Capacidad financiera: excelente, financieramente sana.

4.Capacidad técnica: buena, muy interesados en colaborar para el desarrollo de mejores productos.

2.-Tomando en cuenta al proveedor elegido, crea un plan para desarrollarlo, poniendo énfasis en el área de oportunidad a mejorar.

3.-Deseas establecer una relación de largo plazo con este proveedor, ¿qué tipo de negociación recomendarías y por qué?

4.-Describe cómo sería la preparación psicológica en la negociación con este proveedor.

Resultados:

2.-Tomando en cuenta al proveedor elegido, crea un plan para desarrollarlo, poniendo énfasis en el área de oportunidad a mejorar.

Elegí el proveedor número 4:

1.Capacidad gerencial: mucha experiencia, recursos humanos muy valiosos y muy bien pagados y con una

...