Administración De La Relación Con Proveedores

Nombre del curso:

Administración y certificación de proveedores. Nombre del profesor:

Módulo:

1.- Administración de la relación con proveedores.

Actividad:

Evidencia 1.

Fecha: 03/09/2013

Bibliografía:

Universidad TecMilenio. (s.f). Principios de negociación. Recuperado de

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/in/in09309/anexos/explica2.htm

Universidad TecMilenio. (s.f). Estilos de negociación. Recuperado de la planeación de las instalaciones industriales

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/in/in09309/anexos/explica3.htm

Universidad TecMilenio. (s.f).Etapas de negociación. Recuperado de la

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/in/in09309/anexos/explica4.htm

Universidad TecMilenio. (s.f). Programa de desarrollo de proveedores. Recuperado de la

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/cd/cd09302/apoyos/8.pdf

Objetivo:

• Identificar el MAAN y precio de referencia

• Indicar el tipo de negociación que se recomiendas y porqué.

• Redactar las estrategias para lograr el objetivo de la empresa.

• Establecer un plan para desarrollar y certificar al proveedor.

Procedimiento:

1. Se analizaron temas del módulo 1 y 2.

2. Se identificaron las instrucciones de la tarea evidencia N°1

3. Se identificó el MAAN esperado por el comprador y el proveedor.

4. Se identificó el tipo de negociación.

5. Se indicaron las estrategias a seguir para cumplir con el objetivo solicitado por la gerencia.

6. Se estableció un plan para desarrollar y certificar al proveedor.

7. Se llegó a la conclusión a través de los resultados obtenidos en las gráficas.

Resultados:

Eres el comprador sénior de una empresa textilera. Dentro de los objetivos de la organización para este año está la reducción de costos. A tu departamento le corresponderá una reducción del 5% en el total de todos sus gastos. Tu jefe te ha solicitado revisar las cuentas de tus proveedores, con los cuales podrías negociar una reducción en sus precios en un 2%. Después de analizar varias opciones, te encuentras con que una opción pudiera ser un proveedor de cierres metálicos. Este proveedor es nuevo, pues tiene aproximadamente 3 meses trabajando para tu organización. El precio pagado hasta ahora es .45 dólares por cierre y el volumen anual de compras es de 850,000 piezas. TECMilenio. (s.f).

Prepara un plan de negociación donde establezcas:

1. Tu MAAN y precio de referencia:

o El tipo de negociación que recomiendas y porqué.

o Estrategias para lograr tu objetivo.

Para esta negociación se recomienda utilizar la negociación estilo competitivo, dado que la relación que se tiene es muy corta, además de se le puede intimidar al proveedor indicándole que está a prueba y que esta flexibilidad de su parte depende que se quede como proveedor dado de alta o siga siendo eventual. Además de que se le indicara que esta alto en precio, dado que otros proveedores nos están ofreciendo muy por debajo del precio que nos están otorgando. Se le debe indicar lo importante que es para la empresa el seguir manteniendo

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