Administración y gestión inmobiliaria - API 4
Enviado por agostinapp • 1 de Noviembre de 2019 • Trabajos • 706 Palabras (3 Páginas) • 128 Visitas
Actividad 4 modulo 1
Sentencias y modelo a completar
Caso práctico:
El corredor, Juan Pérez, ha conformado un “bróker” en su empresa inmobiliaria, a los fines de brindar una amplia gama de servicios profesionales. Ha segmentado el área de trabajo de su oficina, cuya coordinación está a cargo de un colaborador eficiente. Cuenta con el trabajo de un joven, recientemente egresado de la carrera de Martillero y Corredor Público Inmobiliario, por lo que aporta innovadores conceptos para el rubro.
J. Pérez es el profesional habilitado y manager de su empresa, y como responsable coordina toda la gestión de administración interna. El joven profesional, por su parte, ejecuta una función de coach para el resto del equipo de asistentes en la oficina. Al estar segmentadas las áreas de trabajo, el joven estimula constantemente la participación proactiva. Asimismo, coadyuva en las instrucciones que imparte Juan Pérez para el grupo de trabajo en general.
Pérez, desde hace 25 años de ejercicio en el rubro, ha construido una marca profesional que brinda confianza y seguridad comercial en los negocios inmobiliarios, con amplia difusión en las redes sociales, y tiene el anhelo de conformar una franquicia para expandir su negocio. También piensa en la alternativa de abrir otras sedes en el interior provincial, pero ello le significaría una importante inversión, por lo que, si franquicia su marca, se puede proyectar en el rubro sin mayores gastos y con buenos beneficios.
Su colaborador eficiente está en el trámite de matriculación y cuenta con un buen portfolio de clientes en el interior provincial. Él daría sus primeros pasos en el negocio inmobiliario (una vez habilitado profesionalmente) con la marca registrada de J. Pérez, mediante un contrato de franquicia, atendiendo las recomendaciones que indica el colegio profesional de su provincia para ese tipo de contrato comercial.
Modelo a completar:
PROFESOR | ALUMNO |
Si Juan Pérez trabajará con propiedades en la ciudad, ¿qué tipo de segmentación por ubicación sería? | Sería una segmentación urbana. |
¿Qué tipo de recurso es su asistente? | Se trata de un recurso humano. |
¿Y los innovadores conceptos que aporta? | Se trata de un recurso técnico. |
¿Cuál es la ley que rige el desarrollo de la gestión profesional de Juan? | La actividad es regida por la Ley 20.266/73. |
En el caso práctico se habla de brokers, ¿cuál sería su magnitud? | Sería el Holding. |
¿Y cuál es el objetivo del bróker? | El objetivo es la producción y negociación de bienes raíces. |
¿Cuáles son los requisitos que debe cumplir el asistente de Juan Pérez para inscribirse en la matricula? | Los requisitos son mayoría de edad y título universitario; constitución de fianza y acreditar hallarse domiciliado, por más de un año, en el lugar donde pretende ejercer como corredor. |
¿De qué etapa del plan de gestión hablamos en el caso de Juan Pérez cuando coordina la administración interna? | Se trata de la etapa operacional. |
¿Cómo se denomina, en conjunto, la función de dirección que realiza Juan Perez? | Se denomina management inmobiliario. |
En el caso práctico se menciona que el asistente hace una tarea de coach con el resto de los asistentes del lugar, según la bibliografía ¿cómo se denominaría a estas personas a las cuáles está dirigida esta tarea? | Se denominarían coach. |
Si habláramos de la marca de la empresa, ¿a qué herramienta inmobiliaria nos estaríamos refiriendo? | Nos estaríamos refiriendo al branding. |
Si llevaran adelante la franquicia que se menciona en el caso, ¿cómo se denominaría en el contrato al asistente de Pérez? | Se denominaría franquiciado. |
Y si una vez hecha la franquicia el asistente comete un error ¿quién debe responder? | Debe responder el asistente, ya que es responsable por su gestión ante eventuales conflictos. |
Pérez como franquiciante ¿podría explotar en la misma zona los servicios de la franquicia por sí mismo? | No, ya que por la exclusividad que se otorga en la franquicia no puede realizar dicha acción. |
¿Cuál sería la finalidad de las relaciones humanas? | Sería compartir ideas y tratar diferencias. |
¿Y de las relaciones públicas? | Crear y ejecutar actitudes que favorezcan al posicionamiento profesional en el mercado plaza. |
El proceso comunicacional de coaching que realiza el asistente de Pérez en la oficina ¿cómo se clasificaría? | Se clasificaría como un proceso interno. |
Si Perez decidiera hacer un meeting y le pide a su asistente que realice la organización del mismo ¿qué herramienta de las relaciones públicas profesionales le está solicitando que realice? | Le está solicitando que realice un event planning. |
Una última pregunta, ¿qué es el networking? | El networking conforma una red social cuyo destino es ciertamente hacer negocios. |
Felicitaciones alumno |
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