Alianza Estrategica España

2010

Consultoría especializada

alianzas estratégicas

Oscar Criado-del-Rey Saez

[INFORME ALCANDAL ALIANZAS ESTRATEGICAS

ESPAÑA 2010]

Informe alcandal: Alianzas Estratégicas en España 2010

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Introducción

Desde que se observaron las limitaciones de las teorías que hablaban de crecimiento orgánico y

fusiones/adquisiciones como únicas alternativas, los académicos estudiaron en detalle la opción estratégica

de aliarse, vehículo fundamental de crecimiento y supervivencia de la empresa moderna. Sobre todo si

analizamos el hecho económico desde el punto de vista de las asimetrías de información, costes de

transacción e internalización de recursos.

Hoy día la cadena de valor (9) evolucionada, optimizada electrónicamente e interconectada incluso con

competidores fuerza a las empresas a trabajar con marcos de trabajo del tipo build-buy-ally (construircomprar-

aliarse) como única forma de competir. La sociedad de la información facilita la rápida transmisión

de productos, servicios e ideas y provoca la fragilidad de la propiedad intelectual como ventaja competitiva.

Es por ello que las vías más aceptadas de supervivencia y crecimiento empresarial sean innovación e

internacionalización, como motores principales de productividad y competitividad en cualquier estrategia. Y

está ampliamente documentado que las alianzas son fundamentales en procesos de internacionalización e

innovación.

Las alianzas son parte integral de la actividad empresarial. Se estimó en 2002 que 35% de la facturación

corporativa total en EEUU vino de alianzas (frente a un 2% en 1980) y todavía en el 2005 eran el 30% (1). Por

otro lado, y aunque hace no muchos años en EEUU se hacían el doble de alianzas que en Europa, en el 2009 la

inversión en alianzas estratégicas ha sido mayor a este lado del Atlántico (2).

Gestionar alianzas es una labor complicada. Las empresas que quieren maximizar el valor de estas formas de

colaboración se ven forzadas a invertir en equipos y recursos si quieren tener éxito e impacto real de negocio

a largo plazo.

Se demuestra que las empresas que organizan su estrategia de alianzas y equipos de alianzas estratégicas de

forma adecuada producen un 25% más de éxito además de 4 veces el aumento de valor de sus acciones en el

momento de anunciarlas.(5)

Los sectores que inicialmente desarrollaron alianzas fueron el de las TIC e Industria Farmacéutica pero cada

vez más toda aquella empresa que quiera competir buscando innovación, tecnología y colaboración necesita

utilizarlas.

Como ilustra este informe la actividad de alianzas en España se ha multiplicado por dos este año 2010. Se

confirma además el auge de la actividad de alianzas españolas en banca/seguros, medios de comunicación,

transporte y energía. Sin embargo es un hecho que la gestión de alianzas no está convenientemente

formalizada en España y existe una gran oportunidad de lograr mejores rendimientos acercándose así a los

umbrales de la excelencia operativa empresarial.

La función de Alianzas Estratégicas en la empresa

“Una alianza es una relación de colaboración entre dos o más entidades dirigida a compartir activos y recursos

complementarios para crear y aumentar valor para sus clientes y sus propias organizaciones, valor que no podría

ser conseguido independientemente” (Definición de la ASAP)1.

En línea con esta definición las alianzas estratégicas son una forma de organización empresarial híbrida que

se encuentra entre la Joint Venture y ciertos cruces accionariales en un extremo (excluyendo fusiones y

adquisiciones) y las relaciones colaborativas inter empresariales en el otro (como por ejemplo marketing o

1 Aunque se hace complicado dar una sola definición de alianza en el terreno corporativo usaremos el proporcionado por

el material de la asociación de profesionales de alianzas estratégicas (Association of Strategic Alliances Professionals,

ASAP, http://www.strategic-alliances.org), dado que es la institución reconocida mundialmente en este campo

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desarrollo de producto conjunto), excluyéndose acuerdos tradicionales de distribución o simple suministro a

largo plazo. Una alianza ha de buscarse en las condiciones estratégicas adecuadas y siempre teniendo al

cliente como referencia.

Las alianzas pueden ser de varios tipos cuando establecemos la razón de la alianza como criterio

clasificatorio: abrir nuevos mercados, lanzar nuevos productos o soluciones complementarias, para

investigación y desarrollo conjunto de tecnología y estándares comunes, reducción de costes etc.

Esta variedad de formas, cierta flexibilidad

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