Alianzas estrategicas

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ContenIDO

ContenIDO        1

INTRODUCCIÓN        2

1.        ¿QUÉ SON LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?        3

2.        ¿CÓMO SURGEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?        4

3.        ACUERDOS CONTRACTUALES        4

4.        OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS        5

5.        ¿PARA QUÉ SIRVEN?        5

6.        DESVENTAJAS        6

7.        ASPECTOS CLAVE DE UNA ALIANZA        7

8.        CLASIFICACIÓN DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS        7

9.        SEGUNDA CLASIFICACIÓN        9

I.        Patrones y funciones básicas        9

II.        Clasificación por grado de propiedad y creación de empresa        11

10.        PROCESO DE ALIANZA        13

CONCLUSIÓN        15

INTRODUCCIÓN

En un mundo tan globalizado, con un creciente avance en el sector empresarial, donde cada vez hay mayor competitividad, surge la necesidad de las empresas de permanecer en competencia, de no ser absorbidas o desaparecidas en su totalidad.

Podemos observar como existen en la actualidad grandes corporativos que se han consolidado de diversas formas, quizá debieron pasar grandes retos, sin embargo, se han posicionado de forma sólida, al grado de significar un monopolio en el mercado.

Es por ello que las empresas que buscan posicionarse y crecer de manera exponencial, deben de tomar en cuenta varias estrategias para poder alcanzar sus metas.

No se puede pensar que de manera individual se podrá sobrevivir en un ambiente financiero y comercial tan dinámico, por esto resulta necesario sumar esfuerzos para poder lograr una consolidación inicial, una mayor rentabilidad y un constante crecimiento en el mercado actual. Esto se consigue a través de las alianzas estratégicas, estás alianzas resultan de utilidad tanto para los grandes consorcios como para las pequeñas y medianas empresas.

Las alianzas estratégicas son primordiales para todos los tipos de negocios y empresas dado que funcionan para adquirir clientes o para complementar la oferta de los productos o servicios de las empresas.

1. ¿QUÉ SON LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?

Entrepreneur, la famosa revista de empresarios, hace la separación entre los términos “alianza” y “estrategia”, y los define para poder tener un panorama más claro de lo que es una alianza estratégica y cómo funciona.  “Alianza unión de personas, empresas o países, mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, con beneficios similares para las partes que la conforman. Por otra parte, una estrategia es un plan de acción que define, cómo una organización usará sus recursos -tangibles e intangibles- para lograr una mayor ventaja competitiva en el medio ambiente de los negocios en el que se desarrolla” (¿Qué son las alianzas estratégicas?, 2020, pág. 1)

Existen diferentes interpretaciones de lo que es una alianza estratégica, para Del Prado (2011), “es una sociedad que potencia la efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a través del intercambio de tecnologías, habilidades o productos basados en ellas” (p.68).

Una de las definiciones de alianza estratégica es la que emite la Federación Internacional de Contabilidad (2007), “es un acuerdo contractual en virtud del cual dos o más participantes emprenden una actividad económica que se somete a control conjunto” (p.1366).

Teniendo estas definiciones podemos concluir que una alianza estratégica es una sociedad entre empresas, esta sociedad surge para brindarse apoyo mutuo a través del intercambio de recursos humanos, financieros y tecnológicos para lograr una mayor ventaja competitiva en el mercado.

Una alianza estratégica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del acuerdo. Las responsabilidades de cada empresa en la implementación de la alianza deben estar claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los objetivos de la relación y ser flexibles y adaptables en la operación de la alianza. Cada empresa puede tener una cultura diferente y un método de hacer negocios. (Asosicaciación internacional para la excelencia eductiva empresarial, 2014)

Lo citado anteriormente, nos quiere dar a entender que una alianza estratégica se puede dar entre dos o más empresas, sin importar que tengan diferentes filosofías, cultura empresarial, o distintos métodos de hacer negocio, mientras que todas las partes lleguen a un acuerdo mutuo donde puedan trabajar juntas, dejando en claro, los objetivos y fines a seguir, así como también los criterios que se deberán respetar, para trabajar como una alianza, siguiendo metas en común.

1. ¿CÓMO SURGEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?

Existen dos razones principales:

1.surge de la formalización de un acuerdo contractual en el cual dos o más agentes económicos deciden emprender una actividad económica.

2. Ante la premisa de que todas las decisiones estratégicas tanto financieras como operativas requieren del consentimiento unánime de todos los participantes en la alianza estratégica, es decir, de que dicha alianza estratégica es controlada en forma conjunta por todos sus participantes (Mesén Figueroa, 2008).

1. ACUERDOS CONTRACTUALES

Según Figueroa (2008), los acuerdos contractuales comparten el control de una alianza estratégica y quedan establecidos en los estatus o reglamentos de esta, asimismo dicho tipo de convenios normalmente incluyen aspectos como:

• El tipo de actividad y la duración de la alianza estratégica;
• El nombramiento del consejo directivo, así como el establecimiento de los derechos de voto de los participantes en la alianza estratégica;
• Las aportaciones de capital hechas por cada uno de los participantes; y
• Los criterios para la distribución de los ingresos, costos, gastos y utilidades derivadas de la operación de la alianza estratégica.

1. OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Cada alianza tiene su propia finalidad u objetivo, y esto va a depender de los propósitos con los que se inició la empresa, y así mismo va a depender de lo que la empresa busca conseguir efectuando esta alianza o si se llega a plantear un intercambio con la otra parte.

1. ¿PARA QUÉ SIRVEN?

Según la publicación por Human Management Systems, S.A. (2020), las alianzas sirven:

• En la introducción a nuevos mercados en países desconocidos de la mano de una empresa autóctona que conoce a la perfección ese mercado, permitiendo agilizar el proceso de expansión con mayor efectividad, rapidez y seguridad.
• Proporcionar un mejor servicio a los clientes. Mejorar las capacidades comunicativas
• Maximización de la oferta. Desarrollar nuevos productos que respondan a las nuevas demandas del mercado.
• Fortalecer la imagen de marca. Publicitarse conjuntamente.
• Incorporación de recursos (humanos, materiales o tecnológicos). Transferencia de tecnología entre las empresas para mejorar las ventajas competitivas.
• Compartir conocimiento. Aprender de la empresa aliada al compartir información, procesos, experiencia, clientes y aspectos organizativos (know-how) del país.
• Crear barreras de entrada de nuevos competidores a un mercado dominado por la alianza estratégica.
• Crear más valor para los consumidores finales.
• Conseguir un mayor poder de negociación ante clientes o proveedores.
• Emprender proyectos de innovación de manera conjunta.
• Compartir inversiones en comunicación.
• Minimizar riesgos.
• Reducir costos.
• Maximizar la rentabilidad de la empresa.

Estos aspectos podrían traducirse en algunas de las ventajas de formar parte de una alianza estratégica. Ya que permiten alcanzar mejores oportunidades, aprovechando los recursos y el conocimiento de las empresas que conforman la alianza.

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