Análisis del caso Tiger Tread. CASO como quiere el análisis

Análisis del caso Tiger Tread

CASO como quiere el análisis

AI y AE y sacar objetivos

INTRODUCCIÓN

Situación actual

John Webster, DM y Fred Farley DT, debían lanzar al mercado por parte de la empresa National Chemical Corp. Con un plan de mercadotecnia, manufactura y presupuesto preliminar a fines de mes, Tiger-tread un compuesto de aerosol diseñado para sacar autos atascados en hielo o nieve, puesto que la patente del producto expiraría en 4 años.

Habían definido su mercado meta como flotillas de 10 o más autos, que representaban más de 7 millones de vehículos. Mercado competitivo, ya que la mayoría de las flotillas grandes (25 o más autos) tenían acuerdos con centros de servicio completo. Un informe establecía que Tiger-tread al fabricante 45 centavos de dólar, que los talleres cobraban a los usuarios por uso.

FASE DE ANÁLISIS:

Interno

a) ¿Quién es National Chemical Corporation? ¿Cuáles son sus principales características?

b) ¿Tiene National Chemical Corporation credibilidad para sacar este tipo de productos?

c) ¿Cuál es su actual estructura de Ventas?

Una empresa de gran tamaño, que desarrolla y comercializa productos químicos, principalmente de uso industrial, y que buscaba penetrar en nuevos mercados, hasta ahora con dificultad.

La credibilidad de la empresa para sacar Tiger-tread, es alta, gracias a su experiencia en el sector industrial, buscaron un producto dirigido a una necesidad notada por la industria, cuentan con la patente del producto, la etapa de prueba del producto o testing tuvo resultados positivos en general.

Su estructura de ventas se basa en establecer precios superiores al promedio de la industria en sus líneas de productos especiales. Por otro lado contaban con una amplia variedad de cuentas industriales y el tiempo de la fuerza de ventas estaba disponible a un 15% del volumen de ventas con un cargo mínimo de $150,000 por division.

Planean dirigir el producto al sector de flotillas, un sector que tiende a tener gran necesidad en el producto debido a la ubicación y movimiento de dichas flotillas de venta.

Externo

a) ¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

b) ¿Cómo es nuestra competencia? ¿Hay productos sustitutivos en el mercado?

El mercado está conformado por más de 7 millones de vehículos de empresas, lo cual y un mercado poco saturado, sin embargo, el texto plantea que un producto que ya había existido antes fue sacado del mercado, aún cuando los usuarios comentan de su interés en el mismo. El único ¨producto¨ sustituto es el uso de otras herramientas más costosas para el atasque como lo serían un servicio de grúa o asistencia del seguro.

PLAN DE ACCIÓN:

Desarrollo de posicionamiento y segmentación de Tiger Tread

¿A qué target group o mercado debe enfocarse Tiger Tread con la introducción de su nuevo producto?

Empresas en el sector de autopartes o refaccionarias.

Flotillas mayores directamente con los directivos para evitar la reventa de su producto con agencia.

Estados más fríos o con mayor recurrencia de clima frío.

Vendedores de coches.

Agencias de coches.

2. ¿Qué características debe tener el producto para dirigirse al mercado?

En el testing, mencionan falta de conocimiento de su uso, así que debe ser más intuitivo y fácil de usar, ya que este puede ser un factor muy importante para la aceptación de este en el mercado, pues su objetivo debe ser facilitar y ahorrar tiempo al usuario final, debe ser práctico.

MARKETING MIX:

PRODUCTO: Producto industrial para uso industrial o fuera del sector, un producto tan fácil de usar que sea accesible

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