Analisis De Mercado

Fuerzas competitivas de Michael Porter

Fuerza Aspectos que aumentan la rivalidad

Intensidad de los competidores actuales Alto número de competidores, muchas pequeñas empresas en una industria o no existen empresas dominantes, lento crecimiento de la industria, altos costos fijos y de almacenamiento, poca diferenciación y costos cambiantes, elevados intereses estratégicos, alta intensidad de inversión, altos costos de transferencia (costo de cambiar de proveedor), altas barreras de salida .

Ingreso potencial de nuevos competidores La cantidad de rivales capaces de entrar es grande y algunos cuenta con recursos que los harían competidores importantes; bajas barreras de entrada o los candidatos pueden sortearlas sin dificultad; los miembros existentes de la industria pretenden extender el alcance de su mercado al entrar en segmentos o áreas geográficas donde no tenían presencia; Los recién llegados puedes esperar obtener ganancias atractivas; la demanda del comprador crece con rapidez; los miembros de la industria son incapaces (o no están dispuestos) a responder con fuerza a la entrada de los nuevos competidores.

Presión de los sustitutos Poca disponibilidad del producto y los buenos sustitutos están disponibles o aparecen nuevos; poca diferenciación (los sustitutos son comparables); reiterada sustitución a favor del producto sustituto (tienen mejores características; cambios tecnológicos que decantan en mejor calidad/precio de los sustitutos, los usuarios finales se sienten más cómodos al usar sustitutos); los usuarios finales incurren en costos bajos de transferencia al cambiar a los sustitutos.

Poder de trato ventajoso de los proveedores Concentración de los proveedores superior a la de los clientes; la empresa no es un cliente importante para el proveedor; hay poca oferta de los insumos que ofrece el proveedor; alta importancia de la oferta del proveedor para la industria (producto diferenciado o el insumo es una parte básica o valiosa del proceso del productor); alta disposición de información manejada por los proveedores, posibilidades de que el proveedor se integre hacia el consumidor (y convertirse en rival directo); altos costos de transferencia.

Poder de trato ventajoso de los clientes Alta concentración de los compradores y pueden exigir concesiones; alta importancia del cliente dentro de la estructura de ventas de la empresa (por sus grandes volúmenes de compra); importancia de la identidad del cliente; poca diferenciación de la oferta; costos cambiantes; alta disponibilidad de información manejada por los clientes (incluidos los costos del proveedor); posibilidades que algunos clientes pueda integrarse hacia arriba (y ser rivales directos); los clientes pueden posponer la compra si no están de acuerdo con las condiciones actuales; costos de transferencia bajos.

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