FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Las fuerzas de MICHAEL PORTER son herramientas o técnicas que nos ayudara a comprender que determina la rentabilidad y el nivel de competencia de cualquier industria de una forma global.

Se utiliza para analizar el mercado de un proyecto empresarial y así establecer la mejor estrategia.

El objetivo es conocer las fuerzas más oportunas y las más amenazadoras, entender los determinantes de la rentabilidad posible, el atractivo del sector y las tendencias estructurales.

Las fuerzas competitivas son 5:

1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES.

Es un sector de la economía que entran nuevas empresas, y la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales.

Esta amenaza depende de:

• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

• Grado de dependencia de los canales de distribución.

• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

• Volumen comprador.

• Costos o facilidades del cliente, cambiar de empresa.

• Disponibilidad de información para el comprador.

• Capacidad de integrarse hacia atrás.

• Existencia de productos sustitutos.

• Sensibilidad del comprador al precio.

• Ventajas diferenciales (exclusividad) del producto.

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Se refiere a una amenaza sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, y por la especificidad de los insumos que proveen.

Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Tendencia del comprador a sustituir

• Evolución de los precios relativos de sustitución

• Los costos de cambio de comprador

• Percepción del nivel de diferenciación de productos

• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

3. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Se refiere a la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial que es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores.

Algunos factores que definen esta fuerza son las siguientes:

• Existencia de barreras de entrada.

• Economía de escala.

• Diferencias de producto en propiedad.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas del costo.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Acceso a canales de distribución.

• Mejoras en la tecnología.

• Demandas judiciales

4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Son empresas que venden productos sustitutos a los de la industria y que pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías, que permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad.

Podemos citar, entre otros,

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