Analisis Del Entorno

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Nota Técnica escrita por el Máster Luis Claramunt de la Universidad de las Ciencias y el Arte de Costa Rica, para servir como base de discusión en clase, más bien que como ilustración del manejo correcto o incorrecto de la gestión empresarial.

Junio de 2012. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN

OBJETIVOS

Al finalizar el tema el participante deberá ser capaz de:

•Entender la naturaleza del entorno y su influencia en la empresa

•Diferenciar los factores del entorno general y los del entorno específico

•Realizar un análisis PESTAI (análisis del entorno general)

•Utilizar el esquema de las fuerzas competitivas de Porter para valorar

el atractivo de un sector (análisis del entorno específico)

•Diferenciar y analizar la utilidad del análisis de los grupos estratégicos y el análisis de la segmentación

VALORAR NATURALEZA DEL ENTORNO

• ¿Cuál es el grado de incertidumbre del entorno?

• ¿Qué aproximación debo utilizar para analizar el entorno?

Definición de entorno: Todas las influencias externas que afectan a las decisiones y resultados de la empresa

Naturaleza del entorno:

Análisis histórico Análisis de Escenarios

Simple Complejo

Estable Cierto

Dinámico Incierto

REVISAR LOS FACTORES DE INFLUENCIA DEL ENTORNO

(ANÁLISIS P.E.S.T.A.I)

• ¿Cuáles son los principales factores de influencia directa del entorno general sobre la empresa?

• ¿Cuáles son los factores del entorno general que pueden modificar la estructura de una industria?

• Tipos de análisis:

o Análisis jerárquico: No todos los factores tienen por qué ser relevantes para una determinada empresa

Por ello: Necesidad de identificarlos

o Análisis dinámico:

 Necesidad de identificar los generadores claves de cambio (p.ej., Globalización de los mercados, implantación de tecnologías de la información)

 Necesidad de investigar acerca de los posibles escenarios. Un escenario es la descripción de las circunstancias, condiciones o acontecimientos que pueden representar la situación del entorno en un momento futuro del tiempo.

IDENTIFICAR LAS FUERZAS COMPETITIVAS CLAVE (ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS)

• ¿Cuáles son las fuerzas competitivas que más influyen sobre la empresa?

• ¿Cuál es el grado de atractivo de una industria?

Competidores potenciales: La amenaza de entrada de nuevos competidores depende del nivel de barreras de entrada:

• Economías de escala

• Requerimientos de capital

• Acceso a los canales de distribución

• Ventajas en costes independientemente de la dimensión

• Represalias posibles

• Acciones gubernamentales

• Diferenciación del producto

Productos sustitutivos: Son una amenaza si:

• Proporcionan ventajas o un valor superior

• No existen costos de cambio hacia los nuevos productos

Poder negociador de los proveedores

El poder de negociación de la empresa con sus proveedores será menor cuando:

El poder de negociación de los proveedores será mayor cuando:

• Proveedores concentrados

• Productos del proveedor diferenciados

• Altos costos de cambio de proveedor

• No existen productos sustitutivos de los proveedores

• Amenaza de los proveedores de integración hacia adelante

Poder negociador de los clientes

El poder de negociación de la empresa con sus clientes será menor cuando:

El poder de negociación de los clientes será mayor cuando:

• Clientes concentrados

• Productos de la empresa no diferenciados

• Bajos costes de cambio para los clientes

• Existen productos sustitutivos

• Amenaza de los clientes de integración hacia atrás

Rivalidad entre competidores

La rivalidad será mayor cuando:

• Gran equilibrio entre los competidores

• Lento crecimiento de la industria

• El producto o servicio carece de diferenciación

• Elevados costos fijos

• Existencia de barreras de salida

...