Analisis de precios De acuerdo con la investigacion en el sector de la cosmetica
Enviado por Marlene2228 • 24 de Septiembre de 2016 • Apuntes • 556 Palabras (3 Páginas) • 91 Visitas
Analisis de precios
De acuerdo con la investigacion en el sector de la cosmetica podemos decir que
El consumidor decide por un producto en base a
La calidad y no por su lugar de procedencia
En segundo lugar en que la marca sea conocida en el mercado
Y tercero valora las promociones
La empresa esta acorde a los precios de mercado y no busca destacarse por los precios, si no destacando los valores de la marca
Los productos ingresan con precios de penetracion con descuentos asociados, despues de un tiempo, cuando el producto se introduce a la etapa del crecimiento, mantiene un precio descreme que es mas elevado
Natura en sus catalogos ocupan precios cerrados y no psicologicos
Analisis de distribucion
Natura se distribuye en 9 paises
En chile se importan desde brasil que es donde esta la planta productora
Se deduce que el canal de distribucion de natura es una distribucion indirecta, ya que entre la empresa natura y el cliente final existen varios intermediarios
La distribucion es externa ya que se comercializan a traves de representantes de ventas denominadas consultoras natura
Esta en su mayoria son mujeres, son capacitadas, autonomas y sin contrato de exclusividad con natura
Ellas realizan la venta directa y al detalle con el cliente final
La fuerza de ventas esta compuesta por 50 mil consultoras que trabajan en ciclos de tres semanas, las consultoras son el medio para conocer las preferencias del mercado, por eso se elige como el canal propicio para comercializar y asi establecer relaciones con las personas.
Analisis de comunicación
La comunicación ocupa un lugar estrategico en la gestion de la compañía, en sus comunicaciones busca transmitir valores a la marca, que tiene como objetivo profudizar relaciones.
La comunicación no esta basada en mensajes, si no fundamentada en conceptos, la comunicación y sus marcas representan el idioma natura
La comunicación de natura implica tres niveles que se articulan de modo consecutivo:
Funcional : sus atributos como la calidad, la innovacion y biodiversidad, estos de articulan unos a otros con el fin de crear conciencia en el consumo de productos que no dañan el medio ambiente
Emocional: busca comunicar placer y naturalidad tanto en los consumidores como en la organización
...