Analisis empresa gloria
Alysson Nicol Cisneros HuallancaDocumentos de Investigación19 de Julio de 2019
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PRODUCTO
PORTAFOLIO DE PRODUCTO DE UNA EMPRESA
GAMAS | LINEAS |
Leche | Evaporada HA Niños, light, Sin lactosa, |
Yogurt | Linaza, licuado, mora, platano, mix, lúcuma,fresa, vainilla francesa, etc |
Mantequilla | Light, |
Queso | Edan, light, fresco |
Mermelada | Fresa, higo, naranja |
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-
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PRECIO
Gloria
Es la principal empresa, con una participación de mercado de 80.5%, la cual se concentra en Arequipa, Lima y La Libertad, mientras que, en Cajamarca, acopia el 15% de la producción de leche. El grupo Gloria se dirige a diferentes segmentos con la marca Gloria, a través de otras marcas como Pura Vida, Bonlé, Bella Holandesa, La Mesa, Drinky, y esta marca 6 lidera el mercado con una penetración de 74.4% en leche evaporada, 65% en yogur y 53.8% en leche UHT (Ultra High Temperature).
MATRIZ BCG
ESTRELLLA El producto lácteo más demandado en el mercado peruano es la leche evaporada , con una participación superior al 70% ya que su gran variedad , diversas presentaciones , diferentes tipos de consumidor ( por ingresos, de edad y por estilo de vida) | INTERROGACION Uno de los productos gloria con baja participación en el mercado son los jugos cítricos Aruba y Tampico |
VACA La leche evaporada tradicional ya forma parte del habito de consumo de las familias peruanas , su sabor característico forma parte del ‘‘sabor aprendido ’’ que crea ese apego | PERRO
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PERFIL
Clientes
Gloria S.A. atiende a todo el mercado nacional, abasteciéndolo principalmente de leche y sus derivados. Los tres principales canales de venta que posee Gloria son: distribuidores (43%), Supermercados (14%), mayoristas (5%) Gloria S.A. también exporta sus productos a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y el Oeste de África. Cabe resaltar que el mayor porcentaje de sus ventas es destinado al mercado nacional (92%), mientras el saldo está destinado a las exportaciones (8%) Como parte de sus estrategias de marketing, Gloria S.A. utiliza una de sus fortalezas más reconocidas en el mercado, el respaldo de más de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de punta.
Proveedores
Los principales proveedores nacionales de materia prima de Gloria S.A. son los ganaderos de las cuencas lecheras del Sur y Norte:
- Sur: Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna) y Lima
- Norte: Cajamarca, Lambayeque y La Libertad
Asimismo, la empresa importa materia prima e insumos de proveedores extranjeros, principalmente leche descremada en polvo (Pil Andina S.A. – Bolivia), leche entera en polvo (Pil Andina S.A. – Bolivia), suero de mantequilla, hojalata (uno de los mayores productos importados - 37%) y otros. Los principales países de dónde provienen las importaciones de materia prima e insumos son: Japón (27%), Bolivia (12.8%), Nueva Zelanda (10.4%) y EEUU (8.9%).
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