Analisis foda GNC MAX

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

EXTERIOR

• Personal altamente calificado que incluso son consultados de otros talleres para resolver inconvenientes con los vehículos

•Pioneros en traer el GNC a Córdoba, pues poseen más de 30 años de trabajo en el mismo rubro.

• Infraestructura propia, lo que propicia una mejor disposición de los vehículos dentro del taller y la posibilidad de generar modificaciones

• Representación de una marca muy importante en el rubro. Es una marca exclusiva y pocos talleres la tienen a pesar de ser muy buscada.

• Variedad de productos y servicios dentro del taller tanto en distintas marcas de equipos, como en servicios propios para los autos.

•Buena financiación, ya que es competitiva y no es elevada en intereses.

• Flexibilidad horaria y de trabajo en pos del cliente; lo que hace que, al ser una empresa familiar, puedan gestionar horarios de salida y un trato directo con la persona que se acerca. Esto, además, potencia las ventas, dado que la mayor parte del público se acerca al taller por ser “viejo cliente” o llega “recomendado”.

•Presencia en página web y en redes sociales, permitiendo así, un mejor acceso a la comunicación con el cliente.

• Alianza estratégica: Representación de una marca muy importante en el rubro. Es una marca exclusiva y pocos talleres la tienen a pesar de ser muy buscada.

• La crisis económica: genera oportunidades dado que muchas personas tienden a pasarse al GNC cuando la diferencia en precios conviene.

• Diversificación de productos: a pesar de tener una representación oficial de un equipo de GNC, el taller cuenta con otras marcas menos conocidas con un precio menor, servicios diversos para el automotor (incluyendo mecánica ligera) y otro tipo de productos como estética vehicular, complementan la cartilla para el cliente.  

• Nicho de mercado: Los equipos Tomasetto son el nicho más marcado del taller, pues muchos autos lo tienen, no todos los talleres manejan este equipo y, al no ser representantes, no tienen los programas exclusivos para poder repararlos. Como así también las ventas

DEBILIDADES

AMENAZAS

INTERIOR

•Poca inversión en publicidad:

• Costo más elevado del equipo Tomasetto, al ser una mercadería exclusiva, genera que no todo el mundo lo elija.

• Falta de experiencia gerencial. Es una empresa que necesita de alguien más visionario y dispuesto a arriesgar. A generar un orden de trabajo.

• Imagen: tanto del lugar como del staff.

Falta de experiencia en ventas, se trabaja con ventas pasivas y con mucha cordialidad, lo que puede generar duda en el cliente.

• Superposición de funciones: No posee roles definidos y suelen pisarse en lo que dicen generando discordancia en el discurso

• Competidores: primero podemos establecer la cantidad de talleres de GNC que existen y más aun los que hay en la zona; segundo, detallar como el más fuerte competidor al mayorista que, por cuestiones de reglamentación, también poseen venta al público y, en la competencia desleal que generan, terminan vendiendo en sus establecimientos los equipos al mismo precio que se lo venden al taller.

•Equipos más económicos en el mercado de marcas chinas que, a pesar de tener mayor post venta, tienen un costo mucho más económico.

• Precio del equipo atado al precio dólar.

•Necesidades del consumidor:  hoy en día el equipo es un elemento de necesidad y ahorro determinado por el uso que recibe el vehículo y no por cuestiones económicas pues ya se ha vuelto una verdadera inversión. El motivo es principalmente el punto anterior y además el hecho que el GNC hoy esta linkeado al precio nafta.  Generando que, ante poco uso del vehículo ya no se justifique una inversión tan grande.

• La Gran cantidad de publicidad de GNC que hay en las redes.