Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación:
Enviado por kavisa • 2 de Julio de 2018 • Monografías • 1.184 Palabras (5 Páginas) • 124 Visitas
CASO: MANILA
Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación:
- Diagnóstico
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Rpta: La Negociación es cooperativa o colaborativa
Como se menciona en la parte IV proceso de Negociación, la negociación estaba en juego debido a los interés de la empresa extrajera C, que mencionaba que la rentabilidad del proyecto no era segura debido a la inversión que esta financiaba, al tiempo, el pago que no debía ser por debajo de los 13.000 euros, y la exigencia de un adelanto y otras. Haciéndola que se sintiera insegura.
Por ello Manila intervino clarificando que las dificultades mencionadas podían ser manejadas haciendo que la empresa extranjera C recibiera la garantía y que esta se encargará de gestionarla con la empresa nacional B. Y a su vez que todos los pagos eran seguros y que la financiación tenía un intereses. Llegando todos a un acuerdo por los ajuste que manila ofreció trabajando todos en el terreno del entendimiento generando confianza y credibilidad buscando las buenas relaciones y que sean perdurables.
- ¿Quiénes son los oferentes?
Rpta: Los oferentes son los tres binomios de competidores que aparecieron y se concentran en la empresa nacional B y la empresa extranjera C
Se entiende por oferente como agente que ofrece un bien o servicio en un mercado, en este caso quienes ofrecen el servicio de la construcción del frigorífico son las empresas B y C que trabajarán conjuntamente y escogidos por su experiencia y trabajos anteriores (empresa extranjera).
- Realizar el análisis de la Matriz DAFO
FORTALEZA | DEBILIDAD |
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OPORTUNIDAD | AMENAZA |
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- Estrategia
- ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?
Rpta: La disminución de costes de almacenamiento por el frigorífico propio para realizar adecuadamente sus actividades productivas
La necesidad básicamente está dada por la falta de un almacén adecuado en dimensiones y con el frigorífico para sus productos cítricos, que son el giro de negocio de esta empresa.
Ya que por lo que vienen almacenando en diversos lugares lo que genera el almacenamiento de productos en forma dispersa que a su vez genera gastos adiciónales como el flete, tiempos, recargos retrasos en el embarque, etc.
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