RESOLUCIÓN: Analice cada fase dentro de la etapa de planeación como sigue

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RESOLUCIÓN:

Analice cada fase dentro de la etapa de planeación como sigue:

Diagnóstico.-

1. ¿Qué tipo de negociación está presente: Competitiva  o  Colaborativa? Justifique.

En dicho proceso de negociación tanto la empresa Manila, La empresa “A” (financiamiento extranjera), empresa “B” (nacional) y la empresa “C” (extranjera) dan a conocer sus intereses propios para llegar a un acuerdo común pues cada entidad mantiene una actitud colaborativa ya que mantienen sus intereses pero también las de la otras partes sin necesidad de enfrentamientos ni actitudes agresivas, implantado una visión a largo plazo en sus relaciones.

1. ¿Quiénes son los oferentes?

Los oferentes serían los 3 binomios nacional – extranjera, que se presentaron para negociar pero como en todo proyecto se busca siempre un acuerdo beneficioso tanto económico como relacional se seleccionó una empresa en la cual aporten la suficiente experiencia y dominio del tema a desempeñar en el trabajo y además de las relaciones laborales mantenidas en el trayecto con la empresa Manila.

1. Realice el análisis de la Matriz DAFO

DEBILIDADES:

• La empresa Manila No cuenta con su propio frigorífico para almacenamiento de sus cítricos.
• Cuenta con varios gastos elevados como: transporte, arrendamiento, recargo por mora en el embarque y falta de concentración del producto.
• Tiempo de terminación del proyecto en Octubre para su correcta y eficiente almacenamiento, por lo que el proyecto debe terminarse en 10 meses.
• La empresa Manila no cuenta con financiamiento propio para invertir en el proyecto.
• La empresa Manila no puede dedicar su tiempo al proyecto ya que no puede estar completamente dentro de él.
• Cambió la oferta pues hizo modificaciones en su precio y forma de pago.

AMENAZAS:

• El país establece una política de crédito sobre inversiones de recuperación lenta pues su financiamiento debería ser del externo.
• Las empresas Nacionales no cuentan con los recursos tecnológicos y financieros necesarios para realizar todo el proyecto.
• La negociación estuvo en juego por desacuerdos de la empresa “C” por cuestiones de miedo al incumplimiento.
• No se pudo contratar a una sola empresa para que realice todo el proyecto por restricciones legales existentes para operar en el país.

FORTALEZA:

• La empresa Manila cuenta con varios años en el negocio por lo tanto cuenta con mucha experiencia.
• El 90% de su producción va a exportación para su país.
• Cuenta con mucho prestigio tanto Nacional como Internacional.
• La empresa Manila cuenta con un terreno amplio para la construcción de su frigorífico.
• Mantiene relaciones laborales con su socio del extranjero, empresa “A”.
• Entre sus socios extranjeros, para dicho proyecto, poseen una relación madura y de confianza.
• La empresa Nacional “B” siempre estuvo en completo acuerdo con la negociación presentada.
• Se contrata a una empresa de proyectos “D” para que acompañe durante todo el proceso evitando errores.

OPORTUNIDADES:

• Aparecieron tres oferentes para el financiamiento del proyecto aunque solo escogieron a uno.
• La empresa “A” aseguro el financiamiento y crédito bancario.
• Cuenta con una empresa agrícola quien arrendaría el terreno para el caso de no realizarse el proyecto.
• La empresa extranjera “C” aseguraría establecer relaciones laborales futuras con Manila.

Estrategia.-

1. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

En vista que la empresa Manila exporta el 90% de su producción de cítricos, durante todo el proceso de recolección, almacenamiento y transportación del fruto se producen gastos que la empresa decide minimizarlos o desaparecerlos. La empresa cuenta con todos los recursos pero no cuenta con un lugar de almacenamiento.

1. ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

El objeto mediante el cual los negociadores tratan de resolver dicha necesidad es construir un lugar de almacenamiento, esto quiere decir construir un frigorífico con las medidas y condiciones necesarias  para su excelente funcionamiento en un plazo de 10 meses.

1. ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

• El objetivo fundamental que se proponen ambas partes alcanzar con la negociación es que el frigorífico tenga un tiempo máximo de construcción que serían 10 meses, ya que de lo contrario los productos recolectados durante el mes de septiembre a octubre no tendrán un lugar de almacenamiento y existirán gastos que no se tenían previstos.
• También podría decirse que otro objetivo importante es la minimización de costos para tener mayor eficiencia y distribución de su producto al contar con su propio frigorífico.
• Coordinar y Supervisar que todas las empresas “A”, “B” y “C” están en común acuerdo con la aceptación de términos de la empresa Manila.
• Contar Frigorífico de amoniaco con capacidad de X toneladas de entre –12 grados y +8 grados.

1. ¿Cuál  consideras  que  es  el  MAAN  (mejor  alternativa  de  acuerdo negociado) en esta negociación?

La mejor alternativa de acuerdo negociado seria de 200.000 euros, ya que esa cantidad es la que está dispuesta, la empresa Manila, a pagar y realizar el proyecto.

1. ¿Qué opciones tienen el negociador?

Las opciones que la empresa Manila cuenta para su producción y exportación de cítricos son:

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