Análisis 5 Fuerzas de Porter La Boutique Okey

1.1.1. Análisis 5 Fuerzas de Porter

La Boutique Okey es una empresa que compra, vende y comercializa ropa para mujeres; la tienda busca a través de sus diseños, comodidad, precios bajos y diseño innovador, por lo que se inserta en la industria de la venta minorista y al detalle.

1.-Rivalidad entre los competidores.

Respecto al comercio minorista de ropa de dama se distribuyen 8 locales entre la ciudad de Talca, Curicó y Linares, podemos decir que existe una variada competencia, siendo un mercado altamente concentrado que se enfoca en el mismo segmento de clientes, es decir, las mujeres entre 14 y 45 años. La competencia la encabezan las “boutiques” que, si bien tienen un enfoque en ropa de gala o elegante, participan de todas formas de la competencia en el rubro del vestuario femenino en el rango etario. Paralelo al universo de boutiques de ropa de dama, encontramos cierto nivel de competencia en otras tiendas presentes en el centro de la ciudad que comercializan ropa de dama importada de muy bajo costo. También hay que nombrar las empresas sin presencia física que se dedican al comercio virtual o e-commerce; también estas se vuelven un importante competidor en especial en el segmento mujer adulto joven. La competencia en este mercado es muy grande y diversa, lo que podría tener un fuerte impacto sobre los precios, la alta competencia podría impulsar guerra de precio en ciertos segmentos con el impacto de la disminución de las utilidades.

2.- Poder de Negociación de los Proveedores

Las pequeñas tiendas de vestuario femenino que compiten en la ciudad de Talca, Curicó, Linares, el segmento de la venta minorista de vestuario femenino adquieren los productos directamente de importadoras con proveedores que producen en China, Taiwan. En estos países los proveedores pueden acceder a ciertas ventajas comparativas que son las economías de escalas, los bajos costos de mano de obra y una intensificada inversión de Capital en maquinaria, que los impulsa a tener costos de producción muy bajos con respectos a otros proveedores, accediendo además a Tecnologías y procesos que reducen aún más los costos y tiempos de los procesos de fabricación; esto perjudica a la producción local debido a que no se puede igualar el bajo costo de producción de la ropa importada desde Asia.

3.- Poder de Negociación de los Clientes

Los clientes en estos segmentos son sensibles al precio, pero compran por otras razones, como diseño e innovación. Es importante mencionar que en este segmento donde se orienta la marca las mayorías de compradores son usuarios del producto, considerando los perfiles de edad 14-45 años. Por otra parte, como los productos no son bienes de primera necesidad, los consumidores no están organizados y no influyen en el precio. Sin embargo, el cliente se enfrenta, a una oferta similar en otras marcas para productos muy homogéneos los cual hace indiferente en que tienda compre. Las redes sociales también juegan un importante rol de información al cliente y fidelización del cliente por estos canales. Finalmente podemos concluir que el poder de negociación del cliente es muy bajo en cuanto a la influencia en el precio.

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