Análisis de caso Under Armour

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

INDICE

I.        Introducción        3

II.        Objetivos planteados del trabajo        4

III.        Capítulo 1: Criterios Cualitativos.        5

IV.        Capítulo 2: Criterios Cuantitativos        8

V.        Capítulo 3: Otros Criterios        9

VI.        Capítulo 4: Ventajas competitivas sostenibles        11

VII.        Conclusiones        12

VIII.        Referencia Bibliográfica        13

1. Introducción

El presente informe, tiene como objetivo principal analizar los criterios cualitativos, cuantitativos y las ventajas competitivas de la empresa deportiva Under Armour.

Under Armour, es una empresa del sector de retail deportivo ubicada en Baltimore Maryland, dentro de su línea de negocio está la ropa deportiva, zapatos deportivos, accesorios y artículos relacionados al deporte.

Fundada en 1996 por Kevin Plank, quien era un exjugador de fútbol americano, y en su afán de buscar alternativas de ropa cómoda, ligera y fresca a la hora de hacer deporte, surge la idea de fabricar ropa con telas sintéticas dryfit, que permitieran secarse rápidamente el sudor.

La empresa despega en 1999 gracias a que sus primeros diseños fueron usados en la película “Given Sunday”, siendo esta una gran plataforma publicitaria para la joven marca UNDER ARMOUR, puesto que fue escogida como la ropa deportiva que usarían los actores deportistas en la película; en el año 2005 tienen su primera salida en la Bolsa de NASDAQ (IPO), logrando en los siguientes 5 años que su oferta se duplicará.

Actualmente Under Armour cuenta con mas de 100 puntos de venta a nivel mundial y se especializa en el diseño de productos a la vanguardia para impulsar el rendimiento de atletas. Como marca arraigada al deporte la compañía esta comprometida a inspirar y apoyar a la comunidad deportiva.

1. Objetivos planteados del trabajo

Objetivo General:

Analizar el caso de la empresa Under Armour, a través de criterios cuantitativos que permiten evaluar la salud financiera de la empresa y criterios cualitativos que permiten evaluar las fortalezas y debilidades de la empresa Under Armour, comprendiendo su posición competitiva y encontrando las áreas de oportunidad y donde tiene una ventaja competitiva.

El objetivo es comprender como la empresa se posiciona en la industria y que oportunidades enfrenta.

Objetivos Específicos:

• Determinación de los criterios cualitativos y cuantitativos
• Determinación de ventajas competitivas
• Determinación de ventajas sostenibles

1. Capítulo 1: Criterios Cualitativos.

Los criterios cualitativos de la empresa Under Armour en base a lo estudiado en clases y leído el caso, podemos diferenciar lo siguiente:

1. Calidad y productividad: La calidad y productividad son factores de una misma ecuación que juntas equivalen a la satisfacción del cliente y el éxito de la empresa. En este proceso intervienen la eficacia, la efectividad y competitividad.

En el 2010 es el primer año donde la marca vende su primer billón de dólares, empezando a ser reconocida a nivel mundial y generando expectativa en la industria retail deportiva.

A partir de 2011, Under Armour introdujo una línea de productos Charged Cotton que incorporaba tejidos de algodón, sujetos a las fluctuaciones de precios y variaciones de las cosechas de algodón.

En 2011, todos los productos de UA eran fabricados sustancialmente por 23 fabricantes primarios que operaban en 16 países; siete fabricantes producían alrededor de 45% de los productos de UA. Aproximadamente 60% se fabricaban en Asia, 22% en América Central y del Sur, 8% en México y 8% en Medio Oriente. Todos los fabricantes utilizaban solo telas preaprobadas por Under Armour, y eran evaluados según sus sistemas de calidad, cumplimiento de normas sociales y solidez financiera por el equipo de aseguramiento de la calidad de Under Armour, antes de ser seleccionados, y luego de forma continua. Under Armour requería que sus fabricantes por contrato se adhirieran a un código de conducta respecto a la calidad de fabricación, las condiciones de trabajo y otras cuestiones sociales.

A medida que han pasado los años, se ha incrementado la oferta de productos elaborados, abriendo la marca a la mayoría de los deportes incluso a prendas para dormir, siempre conservando la comodidad y calidad en sus productos.

1. Innovación: La innovación de acostumbra a asociar con la idea de progreso y búsqueda de nuevos métodos, partiendo de los conocimientos que lo anteceden, a fin de mejorar algo que ya existe, dar solución o un problema o facilitar una actividad.

En el 2015, UNDER ARMOUR consiente de la importancia de la tecnología y la digitalización, adquiere aplicaciones deportivas para dispositivos móviles como MapMyRun, Endomondo y MyFitnessPal entrando en el mundo amplio del monitoreo de las actividades deportivas de sus clientes que usan su ropa, generando fidelización de la marca y capturando nuevos clientes y nuevos mercados, pues es bien conocido que, a través de aplicaciones, redes y tecnología, el negocio se expande de manera acelerada.

Tan importante es para UNDER ARMOUR la innovación, que, en el 2016, lanzan al mercado el zapato para correr denominado SpeedForm Gemini, que incluye un sensor dentro del mismo que mide la velocidad, la fecha, duración, distancia y la rapidez, con la que el corredor realiza su deporte a través de la aplicación de ellos mismos llamada MapMyRun.

1. Equipo experto negociador: Under Armour, y las principales actividades de negocios de la compañía eran el desarrollo, marketing y distribución de la ropa, calzado y accesorios para hombres, mujeres y jóvenes.

La estrategia consistía en hacer crecer el negocio mediante la sustitución de los productos fabricados con algodón y otras telas tradicionales.

Enfocados en Marketing lograron llegar a las grandes ligas, patrocinando a grandes deportistas y logrando llegar a ser el segundo en la industria debajo de NIKE.

1. Toma de decisiones: Plank tuvo la idea de utilizar las nuevas telas repelentes de humedad hechas con una mezcla de poliéster para crear la siguiente generación de camisetas y ropa interior, más ceñidas, que darían al usuario una sensación más fresca y cómoda para participar en actividades extenuantes en condiciones de alta temperatura.

1. Asertividad: Kevin Plank exjugador de futbol americano, desarrollo su instinto competitivo desde niño. Al ser un deportista vio una necesidad en la ropa deportiva, esto causado por la calidad y material de la ropa que ocupaban, en su mayoría de algodón lo que causaba que la ropa estuviera mojada al momento de retirársela. Kevin fue muy asertivo al identificar esta necesidad para los deportistas, ya que su idea de ropa deportiva y de calidad y teniendo una alta gama de contactos de equipos de futbol comenzó con la venta de sus productos, visitando escuelas y campos de entrenamientos, consolidándose muy rápido en el mercado.

En relación con la ventaja Competitiva, es algo que otorga a la empresa una situación mejor que la de su competencia. El término es inventado por Michael Porter para reflejar la protección de la cual disfruta una empresa a partir de los factores dinámicos que afectan a la competitividad. Los factores que contribuyen a una ventaja competitiva incluyen la disponibilidad de administradores bien motivados, atención a consumidores exigentes y la adecuada dotación de factores necesarios.

Ventaja competitiva interna:

Una ventaja competitiva interna para la empresa Under Armour se destaca en la variedad de productos y precios, llegando a distintos grupos económicos.

Una empresa con un enfoque claro en los deportistas, el cual se diferencia de su competidor directo Nike, siendo el consumidor de este último más variado, utilizando sus prendas no solo para el deporte si no para realizar vida social entre otros.

Ventaja competitiva externa:

Como ventaja competitiva externa, Under Armour se destaca por la calidad de sus prendas, con distintas líneas de productos generando diferenciación en el mundo deportivo. Sus distintos productos de destacaban en:

...