Análisis de la estrategia en cada etapa

Visión de Apple en 1976

Apple nace con la idea de crear una computadora personal sencilla, de fácil uso y llevarla al mercado.

Análisis de la estrategia en cada etapa

Primera Etapa

Análisis de fortalezas y debilidades

FORTALEZAS:

1) Creadores de una nueva necesidad (pioneros en el mercado)

2) Poca o nula competencia en sus inicios

3) Desarrollo de un producto funcional, simple, elegante en su diseño y fiel a la visión de la empresa

DEBILIDADES:

1) Incertidumbre al entrar en un nuevo mercado

2) Necesidad de capital

3) Falta de software y periféricos compatibles

4) Baja velocidad del procesador de Macintosh respecto a sus competidores

Porter

Barreras de Entrada: La falta de capital propia de una pequeña empresa limita la capacidad de expansión en su primera etapa. La creación de un nuevo mercado es positiva, pero al comienzo puede generar desconfianza a posibles inversores.

Proveedores: Los proveedores tienen un poder de negociación superior al tratarse de una pequeña empresa en sus inicios. El descenso de costes de CPUs favoreció la implantación de la empresa.

Productos Sustitutivos: Al tratarse de un producto completamente innovador, en esta etapa no aparecen productos sustitutivos.

Clientes: Desde su aparición tuvo una buena aceptación por parte del público. El cliente no tenía excesivo poder de negociación debido a la escasez de opciones.

Rivalidad: Tras un período en el que no se vio amenazado por ningún gran competidor, la aparición de IBM supuso un duro golpe en la cuota de mercado de Apple.

Estrategia Empresarial

Para cubrir la deficiencia de capital, Jobs y Wozniak decidieron, como respuesta estratégica a dicha necesidad, acudir a un tercero (Mike) con conocimientos en el campo empresarial.

El capital introducido sirvió para invertir en la mejora del producto, estrategia que acabará siendo una de las señas de identidad de la empresa.

Decidida a no permitir la aparición de clones, Apple desarrolló una estrategia basada en la integración horizontal y vertical, creando sus propios diseños patentados sin conceder licencias a terceros.

Coherencias e incoherencias

La empresa es coherente respecto a su visión inicial, pues sus productos (de fácil uso y elegancia técnica) y estrategia (método de integración horizontal y vertical) son acordes a la idea de sus creadores.

Análisis de resultados

Pese a los buenos resultados iniciales obtenidos creando una nueva necesidad en el mercado, no estuvo preparada para anticiparse y adaptarse a la aparición de nuevos competidores, reaccionando de manera tardía y sin cubrir las expectativas del sector.

Segunda Etapa

Análisis de fortalezas y debilidades

FORTALEZAS:

1) Apertura a nuevos mercados (Autoedición y Educación)

2) Ofrecía solución “completa”: hardware, software superior y dispositivos periféricos.

3) Capacidad de innovación en sus productos cada poco tiempo.

4) Fidelidad de los clientes a la marca

5) Diseño propio de sus productos.

DEBILIDADES:

1) Estructura de costes elevada

2) Continúa siendo poco compatible

3) Percepción de un precio elevado

Porter

Barreras de Entrada: Economía de escala, introducción de nuevo producto (low cost) en un mercado con numerosos competidores (clones IBM).

Proveedores: su poder no es determinante en esta etapa ya que el principal proveedor de software de la competencia (Microsoft) comienza también a abastecer a Apple. Otras empresas como Google ofrecían servicios de software gratuitamente.

Productos Sustitutivos: En esta fase no aparece ningún producto sustitutivo.

Clientes: Capturo más de la mitad del sector de la educación y su participación en el mercado mundial ascendió al 8%.

Rivalidad: IBM sigue atrayendo la gran mayoría de aplicaciones del mercado. Los precios de salida al mercado son superiores a la competencia.

Estrategia Empresarial

Impulsa nuevos mercados, abriendo su campo de acción al sector educativo, el cual copa en poco tiempo.

Desarrolla un producto completo con un software superior y dispositivos periféricos “Plug and play”.

Esta evolución buscaba cubrir las carencias provocadas por la falta de compatibilidad.

El establecimiento de relaciones con empresas de la competencia busca eliminar las diferencias con el líder del mercado.

Creación de un producto un nuevo “low cost” para competir en el mercado.

Confecciona un plan de acción con el cual llevar al mercado un producto cada 6/12 meses.

Coherencias e Incoherencias

La empresa es coherente en líneas generales (productos de fácil uso e innovación), aunque resulta incoherente el alejarse de la estrategia cerrada con la que se inicio, al aliarse con IBM para crear un nuevo software y un sistema operativo.

La aparición en nuevos mercado y el lograr una alta fidelidad de clientes, permitió a Apple utilizar una política de sobreprecio. Esto provoco una estabilidad en su participación en el mercado y la aupó a convertirse en la empresa más rentable de PC´s.

En los últimos años de esta etapa su alta estructura de costes, elevada inversión y la entrada en el mercado del “low cost” provoco una caída drástica de su margen bruto.

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